TIDNINGEN FÖR FÖRETAGSAMT FOLK

Det finns många skäl till att sälja sitt företag. Några gör det för att trappa ner, andra har som affärsidé att starta och sälja verksamheter. Ytterligare andra vill ha en ny utmaning och helt enkelt gå vidare. Sådan var situationen för Johan Stålhäll för tre år sedan. Då hade han drivit tryckeriet Ekotryck Redners i över tjugo år.

– Jag köpte verksamheten i maj 1987. Då gick den med förlust, hade tre anställda och omsatte två miljoner. När jag sålde var vi 80 anställda medan omsättningen var 170 miljoner.

Under tiden hade Johan Stålhäll hunnit förändra och utöka verksamheten från offsettryck till förpackningstryckeri, intern reklambyrå, butiksmaterial och storformatstryckeri. Bland kunderna fanns både livsmedelsproducenter, underhållningsindustri och filmbolag. 2007 kom Johan tvåa i Stockholmsfinalen av ”Entrepreneur of the year”, en plats han knep i konkurrens med bland andra krögaren Melker Andersson och Odd Molly. Man kan fråga sig vad som återstår att uppnå efter en sådan resa. Själv kom Johan fram till att han helt enkelt ville hitta nya utmaningar.

– Och i det skedet kom Intellecta och knackade på dörren. De ville expandera genom att köpa oss och låta mig stanna kvar i företaget som vice vd. Det var intressant av flera skäl. Dels skulle jag kunna addera fler tjänster till mitt erbjudande, dels skulle jag kunna påverka Intellectakoncernen och bidra där. Så sammantaget verkade det vara rätt väg att gå.

Att Intellectakoncernen sökte upp just Johans tryckeri var allt annat än en slump.

– Jag kände till dem sedan tidigare, de var ju konkurrenter till mig. De hade letat länge efter ett lämpligt tryckeri att köpa upp men inte hittat något som matchade deras krav. För dem var det avgörande att tryckeriet kunde visa en långvarig vinstutveckling, och det kunde ju jag göra sedan tjugo år tillbaka i tiden. Det var mycket därför de var intresserade.

Något som naturligtvis gav Johan en bra förhandlingsposition.

– Jag sade nej första gången de frågade. Det blev flera ytterligare förfrågningar innan deras bud var tillräckligt bra, men till slut började de matcha mina krav, så då beslöt vi att inleda förhandlingarna.

I detta skede bestämde sig Johan också för att anlita en rådgivare under försäljningsprocessen. Johans revisor rekommenderade honom att anlita Skarpa, ett företag som värderar och säljer företag i spannet 15 miljoner till 300 miljoner.

– Det där med att sälja företag måste man ha hjälp med. Det är en lång och utdragen process och mycket att ta hänsyn till. Skarpa verkade bra och dessutom fick vi bra kontakt på det personliga planet, kemin stämde. Det var också väldigt viktigt för mig.

Eftersom Johan blev uppsökt av Intellecta slapp han själv söka upp en köpare, vilket är det vanligaste scenariot. Istället handlade det härnäst om att kommunicera bolagets rätta värde och formulera en avsiktsförklaring. Sedan var det dags för själva förhandlingsfasen. Det visade sig bli en lång historia.

– Förhandlingen tog längre tid än jag trodde. Det var ganska krävande diskussioner både med familjen och min gamla kompanjon som trädde ut ur företaget vid samma tidpunkt. Familjen tyckte att det mest var att trycka på knappen och sälja och att det var kul med pengarna. Min kompanjon hade ungefär samma uppfattning. Så kan man förstås tycka, men jag tänkte inte så mycket på pengarna egentligen. Jag såg mer till företagets framtid och min egen chans till utveckling. Det var det som låg i potten för mig.

Om den långa förhandlingstiden överraskade Johan så väntade ännu en överraskning. Nämligen höga advokatarvoden.

– Det var stora kostnader helt klart. Och det är inte populärt att ifrågasätta advokaternas arvoden. Men de skötte jobbet väldigt bra, de var noggranna hela vägen.

När förhandlingarna var avklarade var det dags för Intellecta att granska företaget på detaljnivå. Processen kallas due diligence och innebär att köparen genomlyser både finansiella och juridiska frågeställningar. Här kan också ske analyser av personal, produkter och tjänster. I det här fallet kom köparen fram till att allt stod rätt till på alla sätt och vis. Efter granskningen skrev båda parter under avtalet. Hela processen hade nu tagit nio månader från start till mål.

– Det var en lång och slitsam period, men rolig också, särskilt förhandlingsdelen. Och att det tar tid är självklart, det handlar om stora beslut. Det är mycket som ska diskuteras, och både villkor och köpeskillingar ska nagelfaras.

Jacob Härnqvist