TIDNINGEN FÖR FÖRETAGSAMT FOLK

Ett stenkast från världens största Ikea-varuhus i Kungens kurva utanför Stockholm, finns en av världens minsta återförsäljare av Ikeas grejer. Smartsells butiklager är packat med allt ifrån begagnade Ikea-möbler till barnartiklar, cyklar, antika skåp och en mulltoa.

– Det vi inte säljer är flyglar, pianon, tjock-tv-apparater och jordbruksmaskiner, men annars tar vi oss an det mesta, säger Chris Kulik, som är marknadschef och grundare vid sidan av Niklas Korswall.

Chris Kulik och Niklas Korswall pluggade ekonomi samtidigt på Handels i Göteborg och sprang av en slump på varandra på ett investeringsseminarium i Stockholm förra hösten. Båda som egenföretagare, småbarnsföräldrar och på jakt efter idéer och människor att ta till nya höjder.

Niklas Korswall har drivit eget företag i över 12 år, och har främst varit inriktad på att hjälpa andra företag att bygga nätaffärer. Han har även själv varit med och dragit igång några e-handelssajter. Chris Kulik är före detta IKEA-medarbetare och med lång erfarenhet som egenföretagare och konsult inom bland annat Employer Branding.

Efter det slumpmässiga mötet och en lunch var de överens om affärsidé och verksamhetens grunder. En månad senare var företaget bildat och under cirka fyra månader undersökte de marknadspotentialen, letade efter en lämplig lokal och snickrade på processer och hemsida.

– Vi ville båda dra igång en nätbaserad verksamhet med potential att skalas upp. Dessutom kändes det tacksamt att starta en verksamhet som motverkar det slit- och slängsamhälle vi lever i, säger Chris och berättar om en Blocket-undersökning som gjordes förra året som visar att svenskar i snitt hamstrar prylar värda knappt 25 000 kronor i sina förråd.

I februari öppnade de portarna till Smartsells butikslager i Kungens Kurva och lanserade hemsidan. Generellt har generellt de fått väldigt bra respons.

– En vanlig reaktion hos många av våra kunder är att de är tacksamma för att vi hjälper dem frigöra yta hemma. För våra kunder är ofta de som tänker sätta ut sina grejer på Blocket men aldrig kommer till skott, liksom de som inte vet hur man gör, säger Chris.

Det som skiljer Smartsell från andra begagnatsajter är att de åker ut, värderar och hämtar prylarna på plats. Sedan sköter de hela säljprocessen för kunden (säljaren) och levererar pengarna till säljarens konto när affären är avlutad. Många av deras säljkunder är människor i en livsförändring, som vid flytt eller dödsfall. Det gör att de ofta kan hämta upp många saker samtidigt, från dyrare till billigare grejer. Provisionen är 40 procent av försäljningspriset.

– Det kan låta mycket men samtidigt får kunderna behålla 60 procent istället för noll om sakerna bara hade stått kvar i förrådet.

Nu behöver de större lokaler för att kunna expandera och nya tjänster har uppstått på vägen, som utleveranser till kunderna som köper grejerna.

– Det känns jättespännande. På sikt hoppas vi kunna expandera till fler storstäder och övriga Norden, säger Chris Kulik.

Och med en näthandel som förra året omsatte 25 miljarder kronor och Shurgard-förråd som sticker upp som svampar ur marken ser hon med tillförsikt på framtiden.

– Men vi måste anställa fler personer för att orka med, säger hon.

Suzanna Nilson