NYHET Publicerad

Jobbtrio tog hem första affären - utan färdig tjänst

I PRAKTIKEN I motsatts till många upstartsbolag har Uptrail fixat första tillväxtfasen utan en krona i riskkapital. Sälj först och bygg tjänsten sedan har varit vd Gustaf Winnbergs mantra för att få snurr på affärsidén om jobbsökningar i mobilen. ”Vi har vågat ta betalt från dag ett, även när tjänsten bara fanns på ett skissblock i ett konferensrum”, säger han.

Grundarna av Uptrail.
Foto: Christine Olsson/TT

Uptrail är ett av de snabbast växande rekryteringsplattformarna med fokus på mobil jobbannonsering. Att trion bakom företaget, Gustaf Winnberg, Tobias Jakobsson och Björn Lennartsson, kompletterar varandra med olika kompetenser från bland annat it- sektorn är en av framgångsfaktorerna. ”Sedan har vi enats kring vår vision om att växa organiskt med nöjda kunder”, säger Gustaf Winnberg, vd Uptrail.

Tack, men nej tack! Det är Gustaf Winnbergs inställning till riskkapital. Han är av åsikten att för mycket externt kapital i tidigt skede stjälper mer än hjälper. En lärdom han fick från sitt första bolag Unwrap som han startade direkt efter att han avslutat sin civilekonomutbildning.

– Alltför många upstartsbolag tror att de måste hitta affärsänglar med mycket pengar för att kunna växa snabbt. I min värld är det som att dopa företagets ekonomi. För att kunna betala ut löner måste man driva försäljning. Det är en enkel ekvation, säger Gustaf Winnberg.

Han konstaterar att det största misstaget han gjorde med sitt första företag Unwrap var att bygga en produkt utan att först prata med kunderna om vad för slags tjänst de ville ha. Det riskkapital han lyckades ta in tog fokus från att vara kostnadseffektiv. När han sommaren 2014 startade Uptrail tillsammans med Tobias Jakobsson och Björn Lennartsson, blev det en chans att göra om och göra rätt. Affärsstrategin har varit att finansiera verksamheten utifrån en bootstrapmodell, det vill säga med egna medel och intäkter. Kända förebilder är bland annat Bill Gates, Steve Jobs och Michael Dell.

Uptrails rekryteringslösning innebär att de som söker jobb inte behöver lägga ned tid på att formulera cv:n eller personliga brev. I stället får de, via mobilen, svara på ett antal frågor för att få chansen att bli kontaktade av de som erbjuder jobbet.

– Med jobbansökningar via mobilen hade vi hittat ett oprövat digitalt affärsområde. Kan man göra saker på ett nytt och annorlunda sätt är det lättare att ta betalt och konkurrensen är heller inte så stor, säger han.

I dag är Uptrail en av de snabbast växande plattformarna för mobilrekrytering. De senaste året har företaget tre dubblat sin omsättning och har nio anställda. Bland de 450 kunderna finns bland annat Schibsted, Handelsbanken och Vattenfall. Den första kunden fick de på kroken utan att ens ha en färdig produkt. Gustaf Winnberg kommer fortfarande ihåg det något nervösa säljmötet; hur han entusiastiskt ritade upp affärsidén på en white board i ett konferensrum någonstans i Stockholm.

– Jag viftade med händerna och berättade om vår vision av helt mobila jobbansökningar. Att vi kunde ge ett datum för när plattformen skulle vara klar bidrog förmodligen till att vi där och då fick till vår första affär. Vid lanseringen i december samma år hade vi ett 20-tal betalande kunder.

Annons

– Vetskapen om att vi hade intäkter på väg in var en otrolig trygghet för oss och gav en indikation om att vi var på rätt väg. Dessutom hade vi en nära kontakt med kunderna från dag ett, vilket gjorde att vi kunde anpassa tjänsten efter deras önskemål, säger Gustaf Winnberg.

Han pratar om att göra saker på ett smart sätt; att hålla nere kostnaderna och våga lägga ner dåliga idéer. Vägen dit går genom att odla en företagskultur där man säger ”ja, testa!”, när någon anställd lyfter en intressant idé. Sedan gäller det att testa, mäta och kontinuerligt utvärdera de kreativa förslagen för att snabbt skrota dem om de inte bär frukt.

– Det farligaste som finns i ett startup är prestige och emotionell relation till sina idéer.

Att lägga pengar på rätt saker sitter i ryggmärgen för alla på företaget. Gustaf Winnberg påpekar att de fortfarande håller koll på alla utgifter men att de inte är dumsnåla.

– Det gäller att lägga pengar på rätt saker, att maximera värdet av de investeringar som görs. Vi har investerat i duktiga medarbetare, vi sitter centralt i en fin lokal för att ha nära till våra kunder men vi slösar inte pengar på dyra investeringar som inte genererar något värde.

Framtiden får utvisa om de kommer att ta in externt kapital. Hittills har de tackat nej till de propåer som kommit in från olika riskkapitalbolag.

– Hamnar vi i ett läge av extrem tillväxt kommer vi ta in kapital. Men just nu siktar vi på att, inom två år, vara ledande i Sverige på det vi gör. Förhoppningsvis har vi även kontor i två andra länder.

Gustaf Winnbergs 3 tips: Självfinansiera din startup.
  1. Sälj först och bygg din produkt sen. Försäkra dig om att det finns en efterfrågan och betalningsvilja.
  2. Våga ta betalt från dag ett. Ge aldrig bort din tjänst gratis.
  3. Testa, mät och utvärdera dina idéer. Skrota de som inte fungerar i ett tidigt stadium.
Expertens 10 tips

Ta betalt från dag ett
Tomas Arctaedius
, fil dr, vd ayond, affilierad lärare och forskare i entreprenörskap vid Stockholms universitet.

  1. Snåla.Var precis lika sparsam som du är med din egen ekonomi. Köp billiga saker, gärna begagnat. Be om hjälp av kompisar och släkt.
  2. Pruta. Det går nästan alltid att få rabatt. Bjud in leverantörer att stötta er genom att ge er bra priser.
  3. Be om lång betalningstid. 30 dagar betalning på fakturor är bra, men 60, 90 eller 120 dagar är ännu bättre.
  4. Kom igång snabbt med säljet. Lägg tiden på att hitta kunder och få dem att betala. Tveka inte att be om betalt i förskott.
  5. Hitta det som ger intäkter. Var beredd på att omformulera din affärsidé utifrån kundernas önskemål.
  6. Tappa inte fokus från det som spelar roll: likviditet och kassaflöde. Följ bolagets ekonomi genom att titta på likviditeten, inte på resultaträkningen. Det hjälper dig att hålla fokus på att få in betalningar tidigt och betala sent.
  7. Ta bara in externt kapital när du bevisat att din idé och kan få en bolagsvärdering som gör att du inte behöver sälja halva bolaget för att få in pengar. Styrningen och kraven förändras mycket med externa ägare.
  8. Anställ inga dyra superpersoner. Hitta unga förmågor och personer som har annat att vinna på att jobba med er förutom lön.
  9. Ha som strategi att skapa vinnande lag. Dela inte ut aktier som lön för lättvindigt.
  10. Ta betalt från början. 1 krona är bättre än gratis. Genom att skapa intäkter bevisar du att ditt erbjudande har ett värde.
Annons
Annons
Annons

Fler nyheter från Entreprenör

NYHET Publicerad:

Debatt: Företag som inte förbereder brexit kan förlora stort

DEBATT Det är hög tid för företagen att börja förbereda sig för brexit. Det menar debattörerna Mattias Hedvall och Johan Zetterström. Företag som inte är förberedda när separationen sker kommer förlora stora värden, menar de.
NYHET Publicerad:

Ungdomsförbunden: Riv upp LAS för att fler ska få jobb

DEBATT "En reform av arbetsrätten är nödvändig för att företag ska kunna anställa och fler människor ska kunna få ett arbete. Vi kommer att arbeta hårt tillsammans för att en alliansregering prioriterar en genomgripande LAS-reform", skriver företrädare för alliansens ungdomsförbund.
NYHET Publicerad:

Kommunalt tvätteri kan bryta mot lagen

OSUND KONKURRENS Kommunala verksamheter som agerar på den öppna marknaden får inte ta del av regeringens uppmärksammade anställningsstöd extratjänster, enligt Arbetsförmedlingens regler. Ändå har Landskrona bemannat ett kommunalt tvätteri med extratjänster. Detta kan strida mot regelverket och möjligen även lagen.
NYHET Publicerad:

Externa ledamöter avgörande för utvecklingen

UNDERSÖKNING Många företagare saknar externa ledamöter i sin styrelse, något som kan vara avgörande för bolagets utveckling, menar affärsrådgivaren Lars-Erik Wiik. ”De flesta entreprenörer är så fokuserade på att hantera den dagliga operativa verksamheten att tiden för de strategiska framtidsfrågorna inte finns eller prioriteras. ”, säger han.
NYHET Publicerad:

Storm i skogspolitiken: Spricka mellan S och MP

ENTREPRENÖR GRANSKAR Att privata skogsägare blir utan ersättning när staten inför avverkningsförbud har lett till en kritikstorm. Politikerna skyller på varandra i den infekterade frågan om äganderätt och miljöhänsyn. En spricka framträder mellan regeringspartierna Socialdemokraterna och Miljöpartiet.
NYHET Publicerad:

Skogsägare utan ersättning efter myndighetsbråk

ENTREPRENÖR GRANSKAR Sedan en uppmärksammad dom 2015 har staten valt att stoppa avverkning av stora arealer fjällnära skog utan att ge ersättning till skogsägarna. Tidningen Entreprenörs granskning visar att arkitekten bakom är Kammarkollegiet. ”Det övergår min fattningsförmåga hur Kammarkollegiet kommit fram till ståndpunkten”, säger Stefan Rubenson, jurist på advokatfirman Åberg & Co och tidigare rättschef på miljödepartementet.
NYHET Publicerad:

”Gymnasieministern drar förhastade slutsatser om glädjebetyg”

VINSTER I VÄLFÄRDEN Gymnasieminister Anna Ekström anklagar friskolorna för glädjebetyg – hänvisar till rapport som saknar analys.
NYHET Publicerad:

Bil Sweden: “Brexit kommer att slå negativt”

BREXIT Svensk fordonsindustri är en av de sektorer som riskerar att drabbas hårdast av Brexit. Det visar en ny rapport från myndigheten Kommerskollegium som presenterades under torsdagen. "Det kan blir stora problem", säger Mattias Bergman, vd Bil Sweden.
NYHET Publicerad:

Regeringen sinkar miljardsatsning i skogsindustrin

BIORAFFINADERIET I DOMSJÖ Bioraffinaderiet Domsjö Fabriker vill göra den största investeringen någonsin i svensk skogsindustri. Men regeringens skogspolitik som innebär att allt större skogsarealer skyddsklassas sätter käppar i hjulen. På spel står 4-5 000 jobb, uppskattar Domsjös vd Lars Winter.
NYHET Publicerad:

Miljöministern KU-anmäld för påhopp på Svenskt Flyg

KLIMAT Miljöminister Karolina Skog, MP, krävde i Dagens Nyheter att statliga Swedavia och Luftfartsverket lämnar branschorganisationen Svenskt Flyg. "Ett angrepp ovärdigt en minister", anser Svenskt Flygs ordförande Niklas Nordström. På fredagseftermiddagen KU-anmäldes Skog för ministerstyre.
NYHET Publicerad:

Sänkte sin lön för att företaget skulle överleva – utvisas

KOMPETENSUTVISNINGAR Entreprenören Ahmed Alnomany behövde sänka sin lön för att företaget skulle överleva. "Lönen var för låg" säger Migrationsverket och utvisar honom.
NYHET Publicerad:

Kjell-Olof Feldt: "Vinsttaket är värre än löntagarfonderna"

VÄLFÄRD Kjell-Olof Feldt, tidigare ordföranden för Friskolornas riksförbund och Sveriges finansminister, kommer med hård kritik mot regeringens och vänsterpartiets förslag om ett vinsttak i den privata välfärden. Han menar att förslaget i princip utgör ett vinstförbud, vilket är ett radikalt politiskt beslut som inte ens togs under den heta striden om löntagarfonderna, enligt honom.
NYHET Publicerad:

"Gråsossen" som värnar vinst i välfärden

PROFIL När Göran Gruber började på Aleris lasarett i Motala innebar det mer än en ny arbetsplats. Den 60-årige kirurgen var tvungen att ompröva sin politiska kompass och syn på vinster i välfärden. "Man kan väl säga att jag fick alla mina fördomar motbevisade", säger han.
NYHET Publicerad:

Monaco nästa för AQ Group

TÄVLING När ABB lade ner startade företaget. Sedan dess har AQ Group levererat vinst varje kvartal i 24 år. I går vann de dessutom SM i företagsamhet, Entrepreneur of The Year. Nu väntar världsfinalen i Monaco.
NYHET Publicerad:

Hemtjänstföretag nobbar Göteborg – "absurt dåligt företagsklimat"

VALFRIHET Göteborgs stad har nyligen öppnat för LOV i hemtjänsten. Trots detta har bara ett fåtal visat intresse – och inte en enda av de större hemtjänstföretagen. ”Det är absurt att Sveriges andra största stad har så dåligt företagsklimat”, säger David Lega (KD), oppositionsråd i Göteborgs stad, och skyller på de rödgröna.