Sven-Olof Gudmundsson
Foto: Anders Andersson/TT

På Sven-Olof Gudmundssons Statoilmack i Halmstad har alla medarbetare ansvarsområden och möjlighet till bonuslön. ”Det funkar så bra, vi är som en familj. Vi hjälps åt och alla blir delaktiga”, säger han. Från vänster: Johan Bertilsson, Sven-Olof Gudmundsson, Oscar Sjödahl-ahlsen och Samuel Strandberg.

NYHET Publicerad

Målmedvetna medarbetare drar in extra klöver

I PRAKTIKEN Genom att delegera ansvar har bensinmacksägaren Sven-Olof Gudmundsson fått motiverade medarbetare och ökad vinst. Alla heltidsanställda sitter i ledningsgruppen och bonuslön delas ut till dem som uppfyller sina mål. ”Systemet har gett mig gånger tre tillbaka i pengar", säger han.

Sven-Olof Gudmundsson har lång erfarenhet av att vara chef. I 37 år har han drivit bensinmack. Som mindre erfaren chef hade han ett stort kontrollbehov och tog hand om det mesta själv, medan personalen fick sköta kassan och enklare arbetsuppgifter. Idag gör han precis tvärtom.

– Jag har märkt att delegera ger effekt, då blir folk motiverade. Så det har jag gjort. Jag har delegerat allt och när jag är här så står jag bara i kassan, säljer och pratar med kunder, säger Sven-Olof Gudmundsson.

För drygt tre år sedan bestämde han sig för att organisera sin bensinmack i Halmstad precis som ett större företag, med ledningsgrupp och regelbundna ledningsmöten. Alla heltidsanställda medarbetare fick en plats i ledningsgruppen och ett eget ansvarsområde. Tillsammans tar de fram mål för varje område, som följs upp två gånger per år när Sven-Olof Gudmundsson träffar varje medarbetare för en ”bonusutvärdering”.

Målen för släpvagnsuthyrning, biltvätt, kaffe och snabbmat, biluthyrning, biltillbehör och livsmedel skiljer sig förstås åt. I varje bonusutvärdering går medarbetaren och Sven-Olof Gudmundsson igenom varje mål och sätter tillsammans ett betyg på medarbetaren för varje mål. Fem är bäst och ett är sämst på betygsskalan. Den som får minst 4,5 i snitt får ut maximal bonuslön. Men om det finns luckor har man chans att nå målen till nästa samtal, och få resten av bonusen då.

– Det gäller bara att ha bra argument från båda sidor. Och det är underbart att möta de argumenten, där jag många gånger har fel och har fattat fel. Vi reder ut det vid de här två tillfällena om året och hittills har vi alltid kommit överens, säger Sven-Olof Gudmundsson.

Att ge medarbetarna mycket ansvar har gett större effekt än han kunde ana. Eftersom alla är med på ledningsmötena känner samtliga medarbetare till precis hur det går för företaget. Sven-Olof Gudmundsson har satt upp en miniminivå för hur mycket verksamheten måste gå med vinst för att bonuslönerna ska betalas ut. Därför blir alla beroende av att kollegorna lyckas bra med sina ansvarsområden. Det har gett en bättre gruppkänsla och stämning på jobbet, berättar han.

– Alla blir delaktiga i att sätta mål, följa upp och sen få en del av kakan i slutändan. Jag märker en oerhörd uppskattning bland personalen.

Annons

När resultaten för biluthyrningen såg mörka ut för ett par år sedan gick alla ihop för att stötta kollegan som hade ansvar för biluthyrningen

– Han fick jobba fritt med biluthyrningen varje måndag och de andra täckte upp för honom i kassan. Förra året gjorde vi 200 000 kronor extra i vinst och det är bara på grund av mer effektiv biluthyrning, säger Sven-Olof Gudmundsson.

Ansvarsområdena och målen är anpassade till Statoils affärsidé. Det är ingen idé att uppfinna hjulet igen, konstaterar Sven-Olof Gudmundsson. Nyligen ville Statoil att bensinmackarna skulle sälja ytterligare fyra koppar kaffe per dag. På Sven-Olof Gudmundssons mack finns förstås en person som ansvarar just för kaffeförsäljningen. Under perioden sålde de 7,4 extra koppar per dag.

– Det är så jäkla härligt när man når målen! Det är stort att se vilken utväxling det kan få när ungdomarna får chansen, och tar den, säger Sven-Olof Gudmundsson

Tre bokslut har han hunnit göra sedan bonuslönesystemet infördes och varje år har företagets vinst ökat. Från att ha gjort runt 700 000 kronor i vinst per år ligger siffran numera på nästan två miljoner kronor.

– Det är väldigt bra i vår bransch. Och då har jag ändå delat ut 175 000 kronor i bonus.

Utmaningen som chef är att stötta medarbetarna, ge dem feedback och möjlighet att uppnå sina mål. Det tar tid och det ska man vara medveten om, menar Sven-Olof Gudmundsson. Samtidigt har han mycket mer tid över jämfört med hur det var när han skulle detaljstyra allt.

Han är övertygad om att alla företag kan jobba på liknande sätt, oavsett vilken verksamhet man har, vilka kollektivavtal som gäller och hur stort företaget är.

– Vi har ingen flexibilitet alls i våra löneavtal, man kan definitivt göra det här ändå.

Sven Gudmundssons 3 tips: Nå nya mål med bonussystem
  1. Våga investera i ett bonuslönesystem. Det kostar pengar, men du kommer att få igen dem med råge.
  2. Våga delegera och släppa ansvar och befogenheter till dina medarbetare.
  3. Värdera både hårda och mjuka värden. Att vara en del i teamet är minst lika viktigt som att leverera ekonomiska resultat.
Expertens 5 tips

Utveckla företaget med lönen
Edel Karlsson Håål
, löneexpert Svenskt Näringsliv.

  1. Ta reda på vilka möjligheter ditt löneavtal ger dig att jobba med individuell lönesättning. Vissa löneavtal är mer flexibla än andra.
  2. Fundera på vilka mål du har för ditt företag på ett övergripande plan. Vill du till exempel expandera eller gå in på ett nytt område? Hur kan lönesättningen stödja utvecklingen?
  3. Sätt upp konkreta mål och börja jobba med att motivera medarbetarna mot dem. Du kan sätta målen själv eller tillsammans med dina medarbetare, det viktiga är att alla förstår vad målen betyder. Men sannolikheten är större att arbetet blir framgångsrikt om ni kommer överens tillsammans.
  4. Utveckla lönesättningen i företaget i dialog med dina medarbetare. Det ska vara tydligt vad man bedömer när man sätter lön. Var noga med att bedöma varje individ på ett sakligt sätt.
  5. Det finns bra verktyg att ta hjälp av. Svenskt Näringsliv har tagit fram ett interaktivt, självinstruerande verktyg som är gratis och finns tillgängligt för alla på www.jobbamedlonen.se.
comments powered by Disqus
Annons
Annons
Annons

Fler nyheter från Entreprenör

NYHET Publicerad:

Klimatsmart succé med gemensamma transporter

HÅLLBARHET Kan sopor och paket transporteras i samma bilar? Ja, när Bring, Vasakronan, Ragn-Sells och Stockholms stad samarbetar går det utmärkt. Och det är dessutom klimatsmart.
NYHET Publicerad:

Dansföretagare vann mot Skatteverket – får tillbaka 150 000

MOMSSTRID Skatteverket gav vid flera tillfällen felaktiga besked om moms till dansföretagarna Per Westermark och Tomas Wiklöf. Efter en lång strid har de nu vunnit mot myndigheten och får tillbaka 150 000 kronor.  ”Det är en otrolig lättnad”, säger Tomas Wiklöf.
NYHET Publicerad:

Regeringen borde höja ersättningarna

DEBATT Att löneökningarna är betydligt högre än höjningen av ersättningen för personlig assistans gör att företag kommer tvingas lämna kollektivavtalen, skriver debattörerna. Nu uppmanar de regeringen att höja ersättningarna.
NYHET Publicerad:

Gladys del Pilar: En showande entreprenör

10 FRÅGOR Hon har vunnit melodifestivalen med gruppen Afro-Dite, hon leder körer, sjunger och showar. Efter att Gladys del Pilar startade sitt eget företag för snart 20 år sedan har hon aldrig sett tillbaka.
NYHET Publicerad:

De vill göra matte till favorithobby

NYKLÄCKT Om våra ungdomar och Sverige ska kunna konkurrera internationellt behöver unga få upp ögonen för glädjen i matematiken. Och det redan från 6 år. Stora visioner ligger bakom företaget Matteklubben.
NYHET Publicerad:

Upplev framtiden i 360 grader

ENTREPRENÖR Virtuella lägenhetsvisningar är ett populärt inslag på bostadsmarknaden. Mycket tack vare Mattias von Corswant och Per Hjaldahl, grundarna av VR-företaget Wec360. Nio år efter starten är de den främsta aktören på VR-marknaden. ”Att sikta högt och kämpa för att lyckas har varit en av våra största drivkrafter som entreprenörer”, säger Mattias von Corswant.
NYHET Publicerad:

Vann mot Skatteverket i högsta instans – kan vara förgäves

SKATTEVERKETS METODER Han har drivit momsfrågan mot Skatteverket i 27 år, genom alla rättsinstanser och fått en lag uppkallad efter sig. Nyligen avgjorde Högsta förvaltningsdomstolen frågan till hans fördel. Men det bekymrar inte Skatteverket som fortsätter att särbehandla honom, något som kostat företaget miljonbelopp.
NYHET Publicerad:

Fortsatta framgångar innanför boxen

VAD HÄNDE SEN Stabil efterfrågan och en produkt med hög kvalitet. Det har gjort att Frozzypack kunnat stå emot de piratkopior som dyker upp. Den egna produktutvecklingen fortsätter att hålla sig till grundidén, en matlåda med inbyggd kylning.
NYHET Publicerad:

Industriavtalet behövs för att stärka industrins konkurrenskraft

DEBATT Facken inom industrin målar upp en för dyster bild av industriavtalet. Lönebildningen måste kopplas till industrins internationella konkurrenskraft, menar Teknikföretagens förhandlingschef Anders Weihe.
NYHET Publicerad:

Tullverket kräver småföretag på 100 miljoner kronor

PUNKTSKATT I snart åtta år har Prillan Concept sålt råtobak till grossister. Plötsligt anser Tullverket att tobaken går att röka vilket gör att företaget tvingas betala 100 miljoner kronor i retroaktiv skatt. ”Det är helt sinnessjukt, de vill bara få bort oss från marknaden”, säger Peter Soergel, medgrundare.
NYHET Publicerad:

”Personalliggare och kassaregister dåliga verktyg mot den svarta ekonomin”

DEBATT Personalliggare och certifierade kassaregister är dyra och ineffektiva verktyg för att komma åt den svarta ekonomin. De bör avskaffas – inte implementeras i andra branscher som Skatteverket vill.
NYHET Publicerad:

Bantad budgetkalkyl ökar lönsamheten

I PRAKTIKEN En tung och tidsödande budgetprocess fick Consilium Marine & Safety att övergå till budgetlös styrning. I dag håller företaget koll på sin utveckling med rullande tolvmånadersprognoser. Vd Carl Adam Rosenblad vittnar om att det har lett till ökad konkurrenskraft och gjort verksamheten betydligt mer anpassningsbar till omvärldsförändringar.
NYHET Publicerad:

Gaddad entreprenör sticker hål på matoligopol

ENTREPRENÖR Hur vågar man utmana ett gäng matjättar på en oligopolmarknad? ”Man är förbannad”, säger Johannes Cullberg, vd och grundare av matkedjan Paradiset. Han tröttnade på de stora jättarnas dåliga sortiment och nu bygger han upp en egen butikskedja med fokus på ekologisk mat.
NYHET Publicerad:

Stitch väcker liv i svensk textilindustri

NYKLÄCKT Med ambitionen att väcka liv i svensk textilindustri har Mia Berg och Stina Anderson startat syfabriken Stitch. De har fått en otrolig respons.
NYHET Publicerad:

Liten balja blev stor framgång

NYKLÄCKT För Liza Grevblad är det terapi att få krypa ned i ett varmt bad. För några år sedan flyttade hon till en lägenhet utan badkar. För att kunna täcka kroppen med varmt vatten ritade hon en badbalja för vuxna.