Sven-Olof Gudmundsson
Foto: Anders Andersson/TT

På Sven-Olof Gudmundssons Statoilmack i Halmstad har alla medarbetare ansvarsområden och möjlighet till bonuslön. ”Det funkar så bra, vi är som en familj. Vi hjälps åt och alla blir delaktiga”, säger han. Från vänster: Johan Bertilsson, Sven-Olof Gudmundsson, Oscar Sjödahl-ahlsen och Samuel Strandberg.

NYHET Publicerad

Målmedvetna medarbetare drar in extra klöver

I PRAKTIKEN Genom att delegera ansvar har bensinmacksägaren Sven-Olof Gudmundsson fått motiverade medarbetare och ökad vinst. Alla heltidsanställda sitter i ledningsgruppen och bonuslön delas ut till dem som uppfyller sina mål. ”Systemet har gett mig gånger tre tillbaka i pengar", säger han.

Sven-Olof Gudmundsson har lång erfarenhet av att vara chef. I 37 år har han drivit bensinmack. Som mindre erfaren chef hade han ett stort kontrollbehov och tog hand om det mesta själv, medan personalen fick sköta kassan och enklare arbetsuppgifter. Idag gör han precis tvärtom.

– Jag har märkt att delegera ger effekt, då blir folk motiverade. Så det har jag gjort. Jag har delegerat allt och när jag är här så står jag bara i kassan, säljer och pratar med kunder, säger Sven-Olof Gudmundsson.

För drygt tre år sedan bestämde han sig för att organisera sin bensinmack i Halmstad precis som ett större företag, med ledningsgrupp och regelbundna ledningsmöten. Alla heltidsanställda medarbetare fick en plats i ledningsgruppen och ett eget ansvarsområde. Tillsammans tar de fram mål för varje område, som följs upp två gånger per år när Sven-Olof Gudmundsson träffar varje medarbetare för en ”bonusutvärdering”.

Målen för släpvagnsuthyrning, biltvätt, kaffe och snabbmat, biluthyrning, biltillbehör och livsmedel skiljer sig förstås åt. I varje bonusutvärdering går medarbetaren och Sven-Olof Gudmundsson igenom varje mål och sätter tillsammans ett betyg på medarbetaren för varje mål. Fem är bäst och ett är sämst på betygsskalan. Den som får minst 4,5 i snitt får ut maximal bonuslön. Men om det finns luckor har man chans att nå målen till nästa samtal, och få resten av bonusen då.

– Det gäller bara att ha bra argument från båda sidor. Och det är underbart att möta de argumenten, där jag många gånger har fel och har fattat fel. Vi reder ut det vid de här två tillfällena om året och hittills har vi alltid kommit överens, säger Sven-Olof Gudmundsson.

Att ge medarbetarna mycket ansvar har gett större effekt än han kunde ana. Eftersom alla är med på ledningsmötena känner samtliga medarbetare till precis hur det går för företaget. Sven-Olof Gudmundsson har satt upp en miniminivå för hur mycket verksamheten måste gå med vinst för att bonuslönerna ska betalas ut. Därför blir alla beroende av att kollegorna lyckas bra med sina ansvarsområden. Det har gett en bättre gruppkänsla och stämning på jobbet, berättar han.

– Alla blir delaktiga i att sätta mål, följa upp och sen få en del av kakan i slutändan. Jag märker en oerhörd uppskattning bland personalen.

När resultaten för biluthyrningen såg mörka ut för ett par år sedan gick alla ihop för att stötta kollegan som hade ansvar för biluthyrningen

– Han fick jobba fritt med biluthyrningen varje måndag och de andra täckte upp för honom i kassan. Förra året gjorde vi 200 000 kronor extra i vinst och det är bara på grund av mer effektiv biluthyrning, säger Sven-Olof Gudmundsson.

Ansvarsområdena och målen är anpassade till Statoils affärsidé. Det är ingen idé att uppfinna hjulet igen, konstaterar Sven-Olof Gudmundsson. Nyligen ville Statoil att bensinmackarna skulle sälja ytterligare fyra koppar kaffe per dag. På Sven-Olof Gudmundssons mack finns förstås en person som ansvarar just för kaffeförsäljningen. Under perioden sålde de 7,4 extra koppar per dag.

– Det är så jäkla härligt när man når målen! Det är stort att se vilken utväxling det kan få när ungdomarna får chansen, och tar den, säger Sven-Olof Gudmundsson

Tre bokslut har han hunnit göra sedan bonuslönesystemet infördes och varje år har företagets vinst ökat. Från att ha gjort runt 700 000 kronor i vinst per år ligger siffran numera på nästan två miljoner kronor.

– Det är väldigt bra i vår bransch. Och då har jag ändå delat ut 175 000 kronor i bonus.

Utmaningen som chef är att stötta medarbetarna, ge dem feedback och möjlighet att uppnå sina mål. Det tar tid och det ska man vara medveten om, menar Sven-Olof Gudmundsson. Samtidigt har han mycket mer tid över jämfört med hur det var när han skulle detaljstyra allt.

Han är övertygad om att alla företag kan jobba på liknande sätt, oavsett vilken verksamhet man har, vilka kollektivavtal som gäller och hur stort företaget är.

– Vi har ingen flexibilitet alls i våra löneavtal, man kan definitivt göra det här ändå.

Sven Gudmundssons 3 tips: Nå nya mål med bonussystem
  1. Våga investera i ett bonuslönesystem. Det kostar pengar, men du kommer att få igen dem med råge.
  2. Våga delegera och släppa ansvar och befogenheter till dina medarbetare.
  3. Värdera både hårda och mjuka värden. Att vara en del i teamet är minst lika viktigt som att leverera ekonomiska resultat.
Expertens 5 tips

Utveckla företaget med lönen
Edel Karlsson Håål
, löneexpert Svenskt Näringsliv.

  1. Ta reda på vilka möjligheter ditt löneavtal ger dig att jobba med individuell lönesättning. Vissa löneavtal är mer flexibla än andra.
  2. Fundera på vilka mål du har för ditt företag på ett övergripande plan. Vill du till exempel expandera eller gå in på ett nytt område? Hur kan lönesättningen stödja utvecklingen?
  3. Sätt upp konkreta mål och börja jobba med att motivera medarbetarna mot dem. Du kan sätta målen själv eller tillsammans med dina medarbetare, det viktiga är att alla förstår vad målen betyder. Men sannolikheten är större att arbetet blir framgångsrikt om ni kommer överens tillsammans.
  4. Utveckla lönesättningen i företaget i dialog med dina medarbetare. Det ska vara tydligt vad man bedömer när man sätter lön. Var noga med att bedöma varje individ på ett sakligt sätt.
  5. Det finns bra verktyg att ta hjälp av. Svenskt Näringsliv har tagit fram ett interaktivt, självinstruerande verktyg som är gratis och finns tillgängligt för alla på www.jobbamedlonen.se.
comments powered by Disqus
Annons
Annons
Annons

Fler nyheter från Entreprenör

NYHET Publicerad:

”Jag vill höra massa galna affärsidéer”

HALLÅ DÄR... Maria Mattsson Mähl, en av Tidningen Entreprenörs krönikörer, som åter igen kommer att ta plats i en webbserie som företagsängel.
NYHET Publicerad:

Driver du Nordens mest innovativa bolag?

TÄVLING Nu har anmälan till Sveriges största entreprenörstävling för startup- och tillväxtbolag öppnat. I Serendipity Challenge kommer 50 av Sveriges och Nordens mest innovativa framtidsbolag tävla om titlarna “Årets startupbolag” och “Årets tillväxtbolag”.
NYHET Publicerad:

Uppkopplad hälsa lockar techföretag och investerare

E-HÄLSA Sverige ska bli bäst i världen på e-hälsa till år 2025 har regeringen satt som mål. Det har fått riskkapitalister och unga techföretag att flockas kring branschen och ta fram nya innovativa lösningar för digitalisering inom vården. Förra året investerades nästan en halv miljard kronor i medtechsektorn. Entreprenör har träffat två heta startupföretag, Visiba och Tummy Lab, som båda dragit till sig investerarnas intresse.
NYHET Publicerad:

Bygdens son blåste liv i glasbruket

ENTREPRENÖR 2015 stod Reijmyre glasbruk på randen till konkurs. Då bestämde sig bygdens son, Ulf Rosén, för att flytta hem till Östergötland och försöka rädda bruket. Tidningen Entreprenör har besökt bruksorten och under en rundvandring berättar Ulf Rosén om utmaningarna med att ta över ett konkursbo och hur det är att axla rollen som hans far en gång hade, som ägare och vd för anrika Reijmyre.
NYHET Publicerad:

Lång kö på Lantmäteriet sinkar tillväxt

REGELKRÅNGEL Lantmäteriets långa kötider slår hårt mot landets företag. Att få fram en fastighetsbeteckning för en ny tomt kan ta över ett år. Nu har några kommuner skrivit ett protestbrev mot att väntetiderna hindrar tillväxten.
NYHET Publicerad:

Mentor satte snurr på omsättningen

I PRAKTIKEN När Dag Malgeryd tog hjälp av en mentor fick omsättningen i hans nystartade företag Recaremed en ordentlig skjuts. "Jag har sparat in flera års arbete på att slippa sitta och leta upp den här informationen själv”, säger han.
NYHET Publicerad:

Olyckan blev starten – hans proteser gör exportsuccé

ENTREPRENÖR Christoffer Lindhe vaknade upp på sjukhuset med båda benen och en arm borta. Men istället för att se livet som förstört valde han att resa sig och komma igen. Med utgångspunkt i sitt eget handikapp har han skapat en helt ny fotprotes, unik i världen. I år startar lanseringen av Xtend Foot i Europa.
NYHET Publicerad:

Medarbetarna stal företagshemligheter – nu har de fällts i tre domstolar

STÖLD Tre medarbetare sa upp sig och startade eget i samma bransch och efter att ha stulit hela kundregistret. Det bestraffades med rekordhöga böter i Hovrätten. Nu har även AD fastställt skuld och höga böter.
NYHET Publicerad:

Rullande frisersalong gasar vidare

VAD HÄNDE SEN ”Jag kan klippa och jag kan köra bil.” Med de två kompetenserna i bagaget startade Sandra Wik frisörföretaget Cut and Drive. Det är en affärsidé som rullar på i allt högre hastighet och nu också kompletterats med en fast salong.
NYHET Publicerad:

Striden om personaloptionerna

SKATTEREGLER Personaloptioner är ofta en nyckelfaktor för små tillväxtföretag som vill rekrytera topptalanger. I slutet av förra året lade regeringen fram ett förslag på nya skattelättnader för den här typen av incitamentsprogram. Men förslaget väckte ett ramaskri i startupvärlden. Företag som Spotify och Klarna sågar förslaget eftersom så få bolag omfattas av de nya reglerna.
NYHET Publicerad:

Inspiration för alla blivande exportörer

EXPORT Inspiration är nyckeln för framför allt de medelstora svenska företagen som har modet att satsa på export. Det framgår av boken ”Miljardvallen”.
NYHET Publicerad:

Orimliga kontroller vid upphandling

UPPHANDLING Färre anbud, mer pappersarbete och integritetskränkande. Krav på utdrag ur belastningsregistret vid offentlig upphandling får flera negativa konsekvenser. ”En vansinnig administration väntar”, säger Marcus Westdahl, vd för möbelföretaget European Furniture Group.
NYHET Publicerad:

Andreas Carlsson: "Jag är ett vanligt popsnöre som halkade in på investeringar och entreprenörskap”

TIO FRÅGOR Han började sitt yrkesliv som låtskrivare och har flera listettor med världsartister på sin cv. Sedan dess har Andreas Carlsson startat skolor, suttit i juryn för ”Idol” och ”X Factor” och blivit en investerare av rang. Bäst mår han när han är på språng.
NYHET Publicerad:

Gamla bilbälten guld värda för Johanna

NYKLÄCKT För Johanna Boman är bilvrak en skattgömma. Hon använder begagnade bilbälten som material till Rebelts designade väska.
NYHET Publicerad:

Amerikansk dröm i svensk succéförpackning

ENTREPRENÖR De flesta skulle nog gissa att design- och inredningsföretaget Lexington är amerikanskt. Men bakom varumärket står den svenska designentreprenören Kristina Lindhe. Under 20 år har hon byggt upp ett företag som säljer amerikansk livsstil mer framgångsrikt än amerikanarna själva.