NYHET Publicerad

Snabbfotad sporthandlare lyfter med kapital

I PRAKTIKEN Sportamore är en av jättarna inom sportmode på nätet. Fokus har legat på tillväxt i högt tempo. Allt med ordentlig draghjälp av riskkapital. ”Tid har varit en viktig faktor, eftersom utvecklingen online går i rasande fart. Att ha stor skala i verksamheten ger oss ett försprång när marknaden mognar och kundernas krav på service ökar”, säger Johan Ryding, vd på Sportamore.

Johan Ryding, vd på Sportamore.

Sportamores snabba tillväxt har utmanat lagerhållningen, enligt Johan Ryding, vd för Sportamore. I fyra år har de huserat i det 11 000 kvadratmeter stora lagret i Spånga. I sommar går flytten till Eskilstuna och ett automatiserat lager på 23 000 kvadratmeter med gott om expansionsutrymme för kommande år.

Foto: Fredrik Sandberg/TT

– Vi har från början haft ambitionen att bygga ett marknadsledande bolag inom sport online. Ska man lyckas med det på kort tid måste man vara välkapitaliserad, vilket i sin tur i regel kräver att man måste släppa ifrån sig delar av ägandet, säger Johan Ryding, vd och en av grundarna av Sportamore.

Tillsammans med far och son, Jan och Joakim Friedman, har han de senaste sex åren byggt e-handelsbolag med siktet på att bli den största fullsortimentsbutiken inom sport på nätet. En tillväxtresa han själv liknar vid ett race mot tiden för att positionera sig på den snabbt växande e-handelns arena.

När de började skissa på sin storslagna vision i början av 2009 hade ingen av de stora sportkedjorna – Stadium, Intersport eller Team Sportia – gjort några större ansträngningar för att flytta sin försäljning ut på nätet. Det är något de kommer att tvingas göra på sikt, enligt Johan Ryding, och då finns Sportamore på plats i en marknadsledande position.

Strategin för att ta plats som största onlineaktör inom sport har varit densamma hela tiden – att bygga goda kundrelationer.

– Matematiken är egentligen väldigt enkel; är kunderna nöjda med ett köp kommer de tillbaka. För att skapa kännedom och locka köpare till sajten måste du lägga stora pengar på marknadsföring, säger Johan Ryding.

För att kunna göra resan snabbt valde de att ta in riskkapital. En nödvändighet då stora utgifter väntade för marknadsföring, bygge av både sajt, lager och distributionsflöde.

För att locka till sig investerare författades en väl genomarbetad affärsplan.

Annons

– Man måste vara tydlig med hur man avser bygga värde för de som stoppar in pengar i bolaget. Rent psykologiskt känns det ibland enklare att sälja drömmen om en framgångsrik idé innan man dragit igång försäljningen eftersom försäljningssiffrorna direkt efter start oftast är rätt modesta. Vi hade en ganska blygsam omsättning två månader efter lanseringen 2010. En investerare hade förmodligen sagt att Sportamore hade väldigt långt till att bli ett miljardbolag just då, säger han.

Johan Ryding konstaterar att de haft en stor fördel i den samlade kompetensen i grundarkretsen. Jan Friedman hade en gedigen e-handelserfarenhet efter att bland annat byggt upp e-handelsbolagen Tretti.se och Netonnet. Det gav ett förtroende på kapitalmarknaden. Själv hade han lång erfarenhet från sportbranschen och Joakim Friedman hade flerårig erfarenhet av att driva trafik i onlinebolag.

Något krav på att investerarna ska sitta på kompetens inom e-handel har de inte haft.

– Vi har velat bygga Sportamore på vårt eget vis. Med utgångspunkt i grundartrion har vi sedan rekryterat ett fantastiskt team för att säkerställa att vi har den kompetens vi behöver för resan.

Den första investeringsrundan slutade i att de släppte in en handfull nya investerare som tillsammans investerade drygt sju miljoner kronor. I maj 2010 slog Sportamore upp dörrarna till nätbutiken. I samband med detta genomförde bolaget sin första större emission om 18 miljoner kronor från huvudsakligen mindre investerarbolag och privatpersoner.

Totalt har omkring 275 miljoner kronor investerats i Sportamore. Bolaget har omkring 3 000 aktieägare där de tio största står för 60 procent av innehavet.

Drygt två år efter starten, i slutet av 2011, kunde de tre grundarna konstatera att Sportamores affärsidé fått vingar.

– Vår metodik har hela tiden varit att lägga ungefär lika mycket pengar på marknadsföring varje månad för att generera nya kunder till butiken. Allt annat lika får man då lika många nya kunder varje månad. Tillväxt blir en effekt av hur duktig du är på service och din förmåga att få kunderna att komma tillbaka. Lyckas du med det kommer över tid ditt marknadsföringskonto som andel av försäljning att minska.

När resultatsiffrorna närmade sig överskott valde de att lägga i en ytterligare växel för att inta övriga nordiska länder. 2012 börsintroducerades Sportamore på First North och samtidigt genomfördes en emission för att stödja expansionen.

I dag finns Sportamore i Sverige, Danmark, Norge och Finland. 2015 kunde de boka av ytterligare en milstolpe när de noterades på Nasdaqs huvudlista. Under 2016 växte bolaget med 29 procent till en omsättning på 710 miljoner kronor.

– Att växa snabbt kräver mycket planering. Ta bara en sån sak som lagerlokaler. Vi har haft perioder då vi dubblerat vårt ytbehov på sex månader. Nu har vi haft vårt lager i Spånga i fyra år och i dag omfattar det 11 000 kvadratmeter. I sommar går flytten till Eskilstuna och ett automatiserat lager på 23 000 kvadratmeter där vi säkerställer expansionsutrymme för kommande år.

Finns det ingen risk att bli fartblind med så mycket pengar och hög tempo i bolagsbygget?

– Det beror nog på hur man är som person. Vi är handelsmän och tycker i grunden att det gör ont när vi inte tjänar pengar. Vi har valt strategin att ta kalkylerade förluster för att snabbt bygga ett marknadsledande bolag men hela tiden varit noga med att säkerställa att vi haft kapaciteten att få pengar över på sista raden.

 

Johan Rydings 3 tips. Väx snabbt med riskkapital.

1. Gör en ordentlig affärsplan där du tydliggör vad du vill göra och hur det skapar värde.
2. Snabb tillväxt kräver kapital – förmodligen mer än du tror. Släpp på ägandet.
3. Lägg tid och kraft på att bygga goda relationer med dina kunder.

Sportamore

Verksamhet: Sporthandel online
Grundare: Johan Ryding, Jan Friedman och Joakim Friedman.
Startår: 2009 (handelsstart 2010)
Anställda: Cirka 200 anställda.
Omsättning: 710 Miljoner kronor 2016.

Expertens 10 tips

Utnyttja riskkapitalet till max
Annette Melander Berg
,  Ansvarig tillväxtkapital på Connect Sverige Region Syd och författare till boken ”Växtkraft. Värdeskapande verktyg för chefer och entreprenörer”, förlag Roos&Tégner.

  1. Kapital, kompetens och personkemi. Ta in rätt investerare och skapa ömsesidig tillit. Ni kommer att sitta i samma båt på resan.
  2. Förväntningar. Med riskkapital kommer det oftast in aktiva ägare med krav på avkastning och uppföljning. Se till att kalibrera målbilder och förväntningar så ni ror i samma riktning. Sätt ihop en tillväxtplan.
  3. Kultur. Bygg en företagskultur och gemensamma värderingar i bolaget. En viktig komponent är att tillåta misstag.
  4. Struktur. Ha en grundläggande ordning och reda i bolaget. Det möjliggör flexibilitet och snabba beslut
  5. Ledarskap. Ledarskapet måste växa med bolaget. Som grundare måste du vara beredd att ta in kompetens, släppa kontroll och verka genom andra.
  6. Medarbetarskap. Se till att bygga ett starkt team, få med anställda på resan och var ett bolag som talangerna vill jobba för.
  7. Kundfokus. Ha fokus på kunderna, var lyhörd och skapa värde för dem baserat på deras behov. Kultur och struktur möjliggör externt fokus och anpassningsförmåga.
  8. Sälj och marknad. Satsa på marknadsföring som skapar synlighet och rätt associationer kring bolaget, och som krattar i manegen för lyckad försäljning. Lansera och förbättra baserat på kundfeedback.
  9. Strategiska allianser. Fokusera på det som är affärsidén och stäm av den mot: Ska vi göra det här eller tar det fokus från det vi är bäst på? Ta hjälp eller samarbeta med andra där det är smartare.
  10. Innovation. Sluta aldrig affärsutveckla. Låt kunderna vara med och driva innovation i bolaget så kommer det att fortsätta utvecklas och ta marknad.
comments powered by Disqus
Annons
Annons
Annons

Fler nyheter från Entreprenör

NYHET Publicerad:

Kvalitet viktigare än ägandeform

DEBATT "Huvudmännen bakom välfärdsföretag är ofta eldsjälar med brinnande engagemang men utan stora ekonomiska tillgångar", skriver ordförande för LUF i Södermanland, Hannes Rudsäter, som är kritisk till ett vinsttak för välfärdsföretag.
NYHET Publicerad:

Industriavtalet behövs för att stärka industrins konkurrenskraft

DEBATT Facken inom industrin målar upp en för dyster bild av industriavtalet. Lönebildningen måste kopplas till industrins internationella konkurrenskraft, menar Teknikföretagens förhandlingschef Anders Weihe.
NYHET Publicerad:

Ny dom försvårar för styrelseledamöter

SKATT Styrelseledamöter tvingas minska på sina uppdrag efter en dom i Högsta förvaltningsrätten. Nu hotas tillväxten i företagen.
NYHET Publicerad:

”Personalliggare och kassaregister dåliga verktyg mot den svarta ekonomin”

DEBATT Personalliggare och certifierade kassaregister är dyra och ineffektiva verktyg för att komma åt den svarta ekonomin. De bör avskaffas – inte implementeras i andra branscher som Skatteverket vill.
NYHET Publicerad:

Den svenska exportkartan ritas om

EXPORT Efterfrågan i Europa är på väg upp och det ser ljust ut för svensk export. Men Brexit och Donald Trump är orosmoln som kan slå hårt mot världshandeln. Samtidigt kan det förändrade världsläget skapa nya möjligheter för länder och företag som spelar sina kort rätt, enligt Lena Sellgren, chefsekonom på Business Sweden.
NYHET Publicerad:

Bantad budgetkalkyl ökar lönsamheten

I PRAKTIKEN En tung och tidsödande budgetprocess fick Consilium Marine & Safety att övergå till budgetlös styrning. I dag håller företaget koll på sin utveckling med rullande tolvmånadersprognoser. Vd Carl Adam Rosenblad vittnar om att det har lett till ökad konkurrenskraft och gjort verksamheten betydligt mer anpassningsbar till omvärldsförändringar.
NYHET Publicerad:

Gaddad entreprenör sticker hål på matoligopol

ENTREPRENÖR Hur vågar man utmana ett gäng matjättar på en oligopolmarknad? ”Man är förbannad”, säger Johannes Cullberg, vd och grundare av matkedjan Paradiset. Han tröttnade på de stora jättarnas dåliga sortiment och nu bygger han upp en egen butikskedja med fokus på ekologisk mat.
NYHET Publicerad:

Liten balja blev stor framgång

NYKLÄCKT För Liza Grevblad är det terapi att få krypa ned i ett varmt bad. För några år sedan flyttade hon till en lägenhet utan badkar. För att kunna täcka kroppen med varmt vatten ritade hon en badbalja för vuxna.
NYHET Publicerad:

Postnord stjäl det som är ditt

DEBATT Postnord gör sig skyldiga till egenmäktigt förfarande eller till och med stöld när de makulerar försändelser utan att skicka tillbaka till avsändaren, menar debattören.
NYHET Publicerad:

Hatten av för Babblarnas mamma

ENTREPRENÖR Babblarna är färgglada figurer som trollbinder små barn framför skärmen. Men de är också språkpedagogiska hjälpmedel på hög nivå. Idag har skaparen Anneli Tisells idéer blivit ett succéföretag som omfattar böcker, spel, appar, musik, film och musikvideor, som har 140 miljoner visningar på Youtube. Nu har Babblarnas mamma siktet inställt på världen.
NYHET Publicerad:

Drönarföretagare vann mot myndigheterna

REGELKRÅNGEL Från och med den 1 augusti blev det tillåtet att flyga med en kameraförsedd drönare igen. Förbudet har varit lagstadgat i endast tio månader och drönarföretagarna har under hela tiden legat på för en lagändring. Nu är lagen ändrad och drönare med kameror kan användas igen.
NYHET Publicerad:

Skatteverket kräver in pengarna – trots att frågan inte är avgjord i rätten

SKATTER Hästaveln är hobbyverksamhet. Det slår Skattemyndigheten i Uppsala fast och upptaxerar företaget Unique Dogs and Horses AB med närmare en halv miljon. Samtidigt har företagets pressats med korta svarstider. Ärendet ligger nu hos Förvaltningsrätten, men något anstånd med att betala den upptaxerade skatten har inte medgivits, trots den rättsliga prövningen.
NYHET Publicerad:

De blev årets vinnare i Serendipity Challenge

ALMEDALEN Av över 400 bidrag utsågs SaltX till årets tillväxtbolag och Sprinklebit till årets startup i entreprenörstävlingen Serendipity Challenge.
NYHET Publicerad:

Patentskydd lyckokast för Berries by Astrid

IMMATERIALRÄTT När forskaren Astrid Friborg startade företaget Berries by Astrid valde hon att skydda varumärket, produkten och tillverkningsprocessen. Det visade sig vara ett lyckokast eftersom försäljningen av licensrättigheter idag är en stor intäktskälla i företaget. Annars är många startupföretag dåliga på att skydda sina innovationer. Hälften av företagen har inget skydd alls, visar en undersökning från Awapatent.
NYHET Publicerad:

Edward Blom: Den motvillige entreprenören

TIO FRÅGOR Böcker, sommarvärd på radio, tv-personlighet, kulturhistoriker, gastronom och så en jullåt på det. Edward Bloms portfolio går inte av för hackor, men själv hävdar han att han är en ganska motvillig entreprenör. ”Många entreprenörer gillar vägen till målet. För mig kommer den riktiga lusten när något är färdigt.”