Catharina Carlsdotter, head of marketing på Vitamin Well.
Foto: Foto: Fredrik Sandberg / TT

"Vi kontaktade Zlatan och uppvaktade honom, något han tog emot väl. Eftersom intresset var ömsesidigt, kom vi ganska snabbt fram till att vi ville arbeta ihop. Zlatan blev vår huvudambassadör, och har varit väldigt engagerad sedan dess”, säger Catharina Carlsdotter, head of marketing på Vitamin Well.

NYHET Publicerad

Zlatan ger stjärnglans åt Europasatsning

I PRAKTIKEN När Vitamin Well tog klivet ut på den europeiska marknaden ville de ha en känd svensk profil som kunde skapa uppmärksamhet kring produkterna. Vem skulle passa bättre än fotbollsstjärnan Zlatan Ibrahimovic? "Men det räcker inte med ett känt namn på en etikett, det är vad du gör med samarbetet som spelar roll, säger Catharina Carlsdotter, head of marketing på Vitamin Well.

Allt fler företag samarbetar i dag med kända profiler, sportstjärnor och skådisar. Tanken är naturligtvis att skapa uppmärksamhet, men också att bekräfta för fansen att det är en vara som kändisen i fråga går i god för. Det är ett samarbete som funkar som bäst när det finns en naturlig koppling mellan varumärket och kändisen, annars kan det vara.

Det menar Catharina Carlsdotter, head of marketing på Vitamin Well.

– Samarbeten, som det vi har med Zlatan Ibrahimovic, måste ha ett syfte. Vårt syfte var att komma ut på den europeiska marknaden och få ut vår produkt till en bredare målgrupp. Det räcker inte med ett känt namn på en etikett, det är vad du gör med samarbetet som spelar roll, säger hon.

Och visst har Vitamin Well och Zlatan gemensamma nämnare. Vitamin Wells drycker har funnits på den svenska marknaden sedan 2008, och dryckerna profileras mot människor i rörelse. En sportdryck som inte innehåller onödiga ämnen, utan i stället de vitaminer som kroppen behöver i kombination med träning. Det var även det som gjorde att Zlatan fick upp ögonen för företaget – även han hade insett att det fanns ett behov av drycker som gav ett gott resultat i kroppen i samband med träning.

Teamet på Vitamin Well hade länge haft Zlatan som sin drömambassadör, och det kom under 2014 fram att det fanns en bekant som kunde koppla ihop företaget med fotbollsstjärnan. Det visade sig att Zlatan faktiskt redan drack dryckerna, långt innan samarbetet var på tapeten.

– Vi kontaktade Zlatan och uppvaktade honom, något han tog emot väl. Eftersom intresset var ömsesidigt, kom vi ganska snabbt fram till att vi ville arbeta ihop. Zlatan blev vår huvudambassadör, och har varit väldigt engagerad sedan dess, säger Catharina Carlsdotter.

Det var det genuina intresset från Zlatans sida som fick Vitamin Well att köra på de stora växlarna.

Annons

–Vi pratade med honom och hans team och insåg snabbt att han verkligen tyckte om våra produkter. Det var avgörande. Vi vill inte köpa någons gillande, det måste vara äkta.

När samarbetet var spikat började Zlatan och Vitamin Well tillsammans att utveckla nya drycker. Idén var fotbollsstjärnans, han ville skapa den ultimata drycken med rätt ämnen. Resultatet blev Vitamin Well +, en dryck som i dag är Svenska Fotbollförbundets officiella dryck.

– Vi fick kontakt med fotbollen genom Zlatan. De letade efter en officiell dryck, och där fanns vi med en färdig produkt som lockade dem. Det är väldigt roligt att ha kommit in på det spåret!

Och visst har det gått bra för företaget sedan Zlatan kom in i bilden. Men hur bra?

– Det är klart att vi säljer mer och att vi nu har en bredare målgrupp än tidigare. När Vitamin Well startade bestod vår kundkrets mest av urbana unga kvinnor. Nu har vi hittat en bredare plattform bland äldre och män. Men framförallt har vi nått ut i Europa, vilket var syftet. Zlatan har varit och är en dörröppnare för oss, säger Catharina Carlsdotter.

Det är inte sällsynt att samarbeten bryts när ambassadörerna hamnar i situationer som varumärket inte kan stå för. Det är en risk att förknippas så nära med en enskild person, det medger Catharina Carlsdotter. Men det är inte något Vitamin Well har behövt bekymra sig för, inte heller finns någon oro för framtiden.

– Det finns alltid en risk. Men Vitamin Well fanns före Zlatan, och kommer att fortsätta att finnas utan honom. Vi har en stark grund vi står på och har en nära kontakt med våra konsumenter. Sedan tror jag inte heller att Zlatan skulle göra något som vi inte kan backa. Vi gillar verkligen att jobba med Zlatan, säger hon.

Det är tydligt att Vitamin Well har haft ett gott samarbete med fotbollsstjärnan. Nya smaker och modeller av dryckerna samt kortfilmer där Zlatan får jobba på olika sätt i Vitamin Wells kontor har skapat en viral succé. Omsättningen har ökat stort och den europeiska blev en fullträff.

– Det har varit ett väldigt lyckat samarbete. Det är roligt och intressant att jobba med Zlatan, han gör att vi alla presterar på topp hela tiden. Han nöjer sig inte innan det är perfekt, och han är genuint intresserad av alla olika processer i vårt samarbete. Han bryr sig, och han är väldigt snäll, säger Catharina Carlsdotter.

Catharinas 3 tips: Så lägger du grunden till ett gott samarbete.

1. Välj en ambassadör som är relevant för ert varumärke och som kan hjälpa er att nå er valda målgrupp eller valda mål.

2. Välj en ambassadör som genuint gillar er produkt eller tjänst. Det gör det väldigt mycket lättare om ni kan ha en öppen dialog kring innehåll och timing.

3. Håll kampanjen/lanseringen så flexibel som möjligt så att ni nyttjar ett tillfälle då bådas varumärke rankas högt.

Expertens 10 tips

Så säljer du mer med en kändis
Jackie Kothbauer
, personlig varumärkesexpert.

  1. Har kändisen en yrkeskunskap som matchar ditt varumärke?
  2. Vilka kändisar använder dina produkter som arbetsredskap? Börja där för trovärdigheten.
  3. Vilket personligt intresse har kändisen som matchar ditt varumärke?
  4. I vilken livsfas befinner sig kändisen och hur matchar det ditt varumärke?
  5. Vilken stil har kändisen och hur matchar den er estetik?
  6. Vilken målgrupp har kändisen respektive ditt varumärke?
  7. Hur stark är kändisen i sociala medier?
  8. Är kändisen beredd att investera i bolaget?
  9. Gör kändisen reklam för din konkurrent?
  10. Vilka varumärken har kändisen gjort reklam för de senaste 18 månaderna?
comments powered by Disqus
Annons
Annons
Annons

Fler nyheter från Entreprenör

NYHET Publicerad:

Olle Burell skjuter från höften om friskolorna

DEBATT Politikerna borde tänka på kvaliteten all vaken tid och inte kasta ur sig uttalanden som får stora konsekvenser. Det menar debattören Johan Sjölin. Han reagerar starkt på att Stockholms socialdemokratiske skolborgarråd Olle Burell kräver förbud mot aktiebolagsdrivna skolor.
NYHET Publicerad:

Politiker tar åt sig äran av högkonjunkturen

EKONOMIKRÖNIKAN Det råder högkonjunktur i Sverige. Arbetslösheten sjunker, investeringarna stiger och företagen rapporterar om brist på arbetskraft. Konjunkturer följer ett visst mönster och denna uppgång är inget undantag. Precis som vanligt försöker politiker sola sig i högkonjunkturens glans, skriver Fredrik Carlgren, chef för Ekonomifakta.
NYHET Publicerad:

"Blufföretagen är näringslivets dödgrävargäng"

BLUFFAKTUROR Fejkade undersökningar och erbjudanden lurar småföretagare i fällan, med risk för flera tusen i räkningar och hot om inkasso. Anders Carlsson blev lurad, men lyckades kämpa tillbaka och gå vinnande ur striden. ”Jag blev förd bakom ljuset och sedan hotad. Det är fruktansvärt fräckt och gör mig förbannad”, säger han.
NYHET Publicerad:

Skanska-chef om #MeToo: ”Det finns ingen quick-fix”

ARBETSMARKNAD Kampanjen #MeToo har under de senaste dagarna cirkulerat på sociala medier. Den syftar till att synliggöra sexuella trakasserier och övergrepp, och har fått tusentals kvinnor dela med sig av sina historier. ”Som arbetsgivare har man ett jättestort ansvar för att vara tydlig med att det råder nolltolerans mot alla former av diskriminering” säger Veronica Rörsgård, hr-chef på Skanska.
NYHET Publicerad:

Emma Green: "Jag har aldrig haft ett vanligt jobb"

10 FRÅGOR Hon är höjdhopparen som vunnit flera medaljer vid VM och EM. Efter att hon lade friidrottskarriären på hyllan startade Emma Green ett föreläsningskoncept med sin tidigare lärare. Dessutom har hon varit entreprenör i flera år.
NYHET Publicerad:

En kärleksaffär med skygglappar

NYKLÄCKT Det var kärlek vid första ögonkastet. Det konstaterar Fredrik Ståhl som blåst liv i den över 100 år gamla disponentvillan, Villa Strömsfors. ”Ska man lyckas med ett sånt här projekt måste man vara unik och våga gå sin egen väg”, säger han.
NYHET Publicerad:

Smartare skyltaffärer ger klirr i kassan

I PRAKTIKEN Samuel Eriksson, vd för Skyltstället, stuvade om i säljprocessen av skyltar så att säljarna hinner träffa fler kunder och samtidigt lägga mer tid på varje affär. Något som betalat sig snabbt. ”Vi ser redan en omsättningsökning på runt 20 procent”, säger Samuel Eriksson.
NYHET Publicerad:

De jammar fram innovationerna

I PRAKTIKEN Via digitala innovationsgig väcker Volvo cars liv i medarbetarnas innovationskraft. Alla är inbjudna och alla åsikter tas till vara. Jakten på den unika uppfinningen kräver ett öppet sinne. ”Vårt fokus ligger på att kicka igång kreativiteten och få folk att dela med sig av sina idéer”, säger Charlotta Ahlberg, Corporate innovation manager på Volvo Cars.
NYHET Publicerad:

Småmejerier visar vägen ur mjölkkrisen

MJÖLKBRANSCHEN I mjölkkrisens spår satsar allt fler mjölkföretagare på egna varumärken och småmejerier. En världsmarknad med kraftigt svängande priser har fått bönderna att tröttna. När konsumenterna samtidigt efterfrågar lokala produkter ser fler och fler att här finns pengar att tjäna. Monica Thörner på Wermlands mejeri är en av dem. ”Det handlar om att överleva”, säger hon.
NYHET Publicerad:

Klimatsmart succé med gemensamma transporter

HÅLLBARHET Kan sopor och paket transporteras i samma bilar? Ja, när Bring, Vasakronan, Ragn-Sells och Stockholms stad samarbetar går det utmärkt. Och det är dessutom klimatsmart.
NYHET Publicerad:

Nytänkare stöper om psykiatrin

TOPP-50-LISTAN Hallå där… Anna Wiklund, grundare, ägare och operativ styrelseordförande i Prima barn- och vuxenpsykiatri.
Grattis till sjundeplatsen på listan över de 50 största kvinnliga företagarna i Sverige! Du har själv startat och byggt upp Prima tillsammans med två kvinnliga kollegor och idag är ert företag landets största vårdgivare inom specialistpsykiatri med 15 mottagningar, en akutenhet, två vårdavdelningar samt en psykossektion.
NYHET Publicerad:

Sveriges 50 största kvinnliga företagare

TOPP-50-LISTAN Carin Stoeckmann, ägare och vd på Byggmästarn i Skåne, toppar listan över Sveriges 50 största kvinnliga företagare, räknat efter företagets omsättning. Hennes byggföretag omsätter nästan en miljard kronor. Det visar en unik undersökning som Women's Business Research Institute gjort på uppdrag av tidningen Entreprenör.
NYHET Publicerad:

Dansföretagare vann mot Skatteverket – får tillbaka 150 000

MOMSSTRID Skatteverket gav vid flera tillfällen felaktiga besked om moms till dansföretagarna Per Westermark och Tomas Wiklöf. Efter en lång strid har de nu vunnit mot myndigheten och får tillbaka 150 000 kronor.  ”Det är en otrolig lättnad”, säger Tomas Wiklöf.
NYHET Publicerad:

Gladys del Pilar: En showande entreprenör

10 FRÅGOR Hon har vunnit melodifestivalen med gruppen Afro-Dite, hon leder körer, sjunger och showar. Efter att Gladys del Pilar startade sitt eget företag för snart 20 år sedan har hon aldrig sett tillbaka.
NYHET Publicerad:

De vill göra matte till favorithobby

NYKLÄCKT Om våra ungdomar och Sverige ska kunna konkurrera internationellt behöver unga få upp ögonen för glädjen i matematiken. Och det redan från 6 år. Stora visioner ligger bakom företaget Matteklubben.