NYHET Publicerad

Att respektera priset är oftast bästa affären

KRÖNIKA Tillhör du dem som prutar? Som känner att du gör en lite extra bra affär när du tvingar ner priset? Jag ska erkänna att jag gör det, eller har gjort det. Men inte längre. Det var en man på Gran Canaria som fick mig att tänka om.

Han skulle sälja en kamera till mig när några missnöjda kunder till honom kom tillbaka in i butiken.

"Det här var ju en bluffkamera!", klagade de.

De protesterade mot att kameran de köpt mer påminde om en leksakskamera än om en riktig.

"Man får vad man betalar för", förklarade mannen, och berättade för mig, sedan hans missnöjda kunder lommat iväg, att de prutat så hårt att priset kommit ner till en tiondel av ordinarie pris. Så han gav dem det de förtjänade, tyckte han.

Vi som ofta sitter på kameraförsäljarens sida vet hur det tär på marginalerna när det prutas, när det där lilla påslaget som vi gjort för att få något över till TB och investeringskapital karvas bort, när kunderna bara ser priset, och glömmer att kvalitet och långsiktighet i leveransen också är viktiga delar i affärsuppgörelsen.

Jag brukar tänka på det när jag handlar. Att respektera utsatt pris. Detta oavsett om jag köper ett smycke för 50 kronor i Tanzania, eller en dator i Sverige för 5 000 kronor. Inte sällan blir försäljaren glad och lägger till något extra på produkten eller tjänsten, eller ger lite rabatt i stället.

På samma sätt agerar jag när jag säljer, jag blir glad om kunden respekterar mitt pris och litar på att det är väl avvägt mellan konkurrenskraftighet och lönsamhet. En positiv affärsförbindelse ha skapats, som vi båda tjänar på.

Om alla slutade att pruta, då skulle vi också kunna sluta med att lägga på prutmån. Alla skulle bättre kunna lita på att ett pris är rätt pris. Det skulle gynna oss alla, både företagare och kunder.

Krönikör: Mats Brolin

Mats Brolin driver vårdcentralen Ekeby Hälsocenter i Uppsala. Hans förebilder: De som vågar bryta omgivningens förutfattade meningar om hur allt ska vara.

Fler nyheter från Entreprenör

NYHET Publicerad:

Ali: Litet misstag tvingar mig och min familj lämna Sverige

KOMPETENSUTVSNINGARNA Ali Omumi är affärsutvecklare och har haft flera toppjobb i svenskt näringsliv. Nu tvingas han lämna landet efter att Migrationsverket nekat honom arbetstillstånd. Entreprenör har låtit honom att med egna ord berätta sin historia. "Hur kan ett smärre administrativt misstag av en arbetsgivare innebära att jag och hela min familj rycks upp med rötterna och tvingas lämna Sverige?", skriver han.
NYHET Publicerad:

Segerfeldt: En Bagdad-Bob på var sin sida av Östersjön

DEBATT Debattören Fredrik Segerfeldt går till attack mot LO, som i sin valfilm menar att en alliansregering skulle hota jobben. Segerfeldt jämför LO:s film med rysk propaganda och frågar sig varifrån LO:s tanke om att svenska företag är som hin håle själv kommer från.
NYHET Publicerad:

Kaféet fick inte alkoholtillstånd - ligger för nära lekplats

REGELKRÅNGLET Krögaren Kjell Andersson och hustrun Kicki Edholm får inte servera alkohol på sitt sommarkafé. Orsaken är att kommunen inte vill att barn vid en lekplats i närheten ser när vuxna dricker alkohol. ”Grejen är helt befängd”, säger Kjell Andersson. Visita rekommenderar att beslutet överklagas eftersom det inte följer alkohollagen.
NYHET Publicerad:

Debatt: Företag som inte förbereder brexit kan förlora stort

DEBATT Det är hög tid för företagen att börja förbereda sig för brexit. Det menar debattörerna Mattias Hedvall och Johan Zetterström. Företag som inte är förberedda när separationen sker kommer förlora stora värden, menar de.
NYHET Publicerad:

Ungdomsförbunden: Riv upp LAS för att fler ska få jobb

DEBATT "En reform av arbetsrätten är nödvändig för att företag ska kunna anställa och fler människor ska kunna få ett arbete. Vi kommer att arbeta hårt tillsammans för att en alliansregering prioriterar en genomgripande LAS-reform", skriver företrädare för alliansens ungdomsförbund.
NYHET Publicerad:

Kommunalt tvätteri kan bryta mot lagen

OSUND KONKURRENS Kommunala verksamheter som agerar på den öppna marknaden får inte ta del av regeringens uppmärksammade anställningsstöd extratjänster, enligt Arbetsförmedlingens regler. Ändå har Landskrona bemannat ett kommunalt tvätteri med extratjänster. Detta kan strida mot regelverket och möjligen även lagen.
NYHET Publicerad:

Externa ledamöter avgörande för utvecklingen

UNDERSÖKNING Många företagare saknar externa ledamöter i sin styrelse, något som kan vara avgörande för bolagets utveckling, menar affärsrådgivaren Lars-Erik Wiik. ”De flesta entreprenörer är så fokuserade på att hantera den dagliga operativa verksamheten att tiden för de strategiska framtidsfrågorna inte finns eller prioriteras. ”, säger han.
NYHET Publicerad:

Storm i skogspolitiken: Spricka mellan S och MP

ENTREPRENÖR GRANSKAR Att privata skogsägare blir utan ersättning när staten inför avverkningsförbud har lett till en kritikstorm. Politikerna skyller på varandra i den infekterade frågan om äganderätt och miljöhänsyn. En spricka framträder mellan regeringspartierna Socialdemokraterna och Miljöpartiet.
NYHET Publicerad:

Skogsägare utan ersättning efter myndighetsbråk

ENTREPRENÖR GRANSKAR Sedan en uppmärksammad dom 2015 har staten valt att stoppa avverkning av stora arealer fjällnära skog utan att ge ersättning till skogsägarna. Tidningen Entreprenörs granskning visar att arkitekten bakom är Kammarkollegiet. ”Det övergår min fattningsförmåga hur Kammarkollegiet kommit fram till ståndpunkten”, säger Stefan Rubenson, jurist på advokatfirman Åberg & Co och tidigare rättschef på miljödepartementet.
NYHET Publicerad:

Regeringen sinkar miljardsatsning i skogsindustrin

BIORAFFINADERIET I DOMSJÖ Bioraffinaderiet Domsjö Fabriker vill göra den största investeringen någonsin i svensk skogsindustri. Men regeringens skogspolitik som innebär att allt större skogsarealer skyddsklassas sätter käppar i hjulen. På spel står 4-5 000 jobb, uppskattar Domsjös vd Lars Winter.