Things
NYHET Publicerad

Svenska storföretag trappar upp jakten på startups

INNOVATION Svenska storföretag intresserar sig allt mer för samarbeten med unga teknikbolag och startups. Jagade av digitaliseringen och globaliseringen inser storföretagen att de måste göra som sina amerikanska konkurrenter och ingå partnerskap för att ligga i framkant av teknikutvecklingen. Ett ställe där stora- och små företag kan mötas är nysatsningen Team Up with Startups.

14c53af2-0631-44e4-8fa5-4ae0403e5c1c-image
Sting

Pär Hedberg, grundare och vd för affärsinkubatorn Sting.

ABB

Mikael Dahlgren, forskningschef på ABB.

Charlotte_Olsson_1

Charlotte Olsson, projektledare för Team Up With Startups på Stockholms handelskammare.

435fd5c6-565f-408d-928f-11b3c6b362ed-image

Inne i ett hus på Drottning Kristinas väg, ett stenkast från KTH i Stockholm, pågår ett möte mellan två skilda världar. Storföretagsrepresentanter i mörka kavajer skakar hand med ledigt klädda entreprenörer. Vi befinner oss på Things, ett Co-workingspace, där 16 storbolag och drygt 25 startups har samlats för att kopplas ihop med varandra.  

Det är Stockholms handelskammare och affärsinkubatorn Sting som arrangerar den andra träffen i projektet Team Up with Startups. Tanken är att storbolagens behov ska matchas mot startupbolagens spetskompetenser med målet att få till nya innovativa samarbeten och affärsrelationer.  

– Jag är här för att hitta samarbetspartners som har bra räckvidd och som når ut till många människor, säger Adam Hasslert, från startup-bolaget Funder. 

– Jag tror att storföretagen börjar bli skraja eftersom det kommer många nya småbolag som snabbt kan ta fram nya produkter och är mycket smidigare och mer snabbfotade än dem. Många stora bolag inser att de måste hänga med i svängarna, konstaterar han. 

Frågan kring hur storföretag och startups kan gynna varandra har under senare tid blivit allt mer aktuell. Digitaliseringens och globaliseringens ständiga krav på förnyelse kan förklara det ökande intresset. Inom startupvärlden har frågan varit uppe på tapeten flera gånger, till exempel under teknikfestivalen South by South West i Austin i våras, under årets upplaga av teknikkonventet Slush i Helsingfors och nu under Things evenemang.

Uppslutningen på Things vittnar också om att storbolagen på allvar börjat intressera sig för att dra nytta av innovationskraften i unga teknikbolag. På plats finns bland annat Telia Sonera som sedan tidigare samarbetar både med Spotify och Truecaller, Lantmännen, SBAB, Swedbank, NCC, Atlas Copco och Fortum.

– Fortum har drygt en miljon elhandelskunder i Norden. Från mitt perspektiv gäller det att hålla utkik efter vad vi kan sätta i händerna på kunderna i form av innovativa produkter. Vi vill bli bättre på att kommunicera, engagera och skapa en bättre kundrelation, vilket elbolagen traditionellt sett inte varit superstarka på. Jag tänker därför leta efter startups som skulle kunna hjälpa till med det, säger Louisa Ramert, som jobbar med omvärldsbevakning på Fortum Markets.

Pär Hedberg, vd och grundare för Sting, tror att det plötsliga intresset från storföretagens håll bottnar i insikten att det blir allt svårare att hinna med i den snabba utvecklingstakten.

– Det går inte längre att tro att det går att komma på allt in-house. En stor del av genombrytande innovationer kommer inte från de stora företagen. Disruptiv innovation kommer ofta utifrån, säger han.  

Det är ett av skälen till att Sting länge försökt att få Sveriges företagsbjässar med på tåget. Pär Hedberg tror dessutom att småföretag kan få mycket hjälp av storföretagen att få ut sina produkter på världsmarknaden.

– Det kan vara öppna kanaler, referenser, kontakter som gör att småföretagen kan komma in på ställen som de annars inte skulle kunna komma in på, säger Pär Hedberg.  

En annan aspekt av samarbeten handlar om att förbättra möjligheten att göra affärer av nya innovationer på makronivå. Sverige är världsledande på innovationer, i den senaste Global Innovation Index placerar sig Sverige på en respektingivande tredjeplats.

– Samtidigt är vi i Sverige dåliga på att kommersialisera innovationer, säger Charlotte Olsson, projektledare på Stockholms Handelskammare och fortsätter:

– Satsningar som underlättar för fler samarbeten mellan stora och små företag kan göra att fler innovationer kommersialiseras.

Trots senare tids uppvaknande har intresset för att jobba på det här sättet i Sverige och Europa länge varit svalt, menar Pär Hedberg. I USA har storföretag däremot länge sett potentialen och letar i stor grad efter innovationer hos startups.

– Tittar man på förärvsfrekvensen av europeiska startups ser man att en majoritet av dessa köps av amerikanska storbolag. Det är beviset på att de amerikanska storbolag är mycket hungrigare på innovationer som görs i nystartade bolag än sina europeiska motsvarigheter, säger Pär Hedberg.

En förklaring tror han kan ligga i brist på entreprenörsanda i många europeiska storbolag, vilket beror på att bolagen grundades för länge sedan och att entreprenören därför försvunnit ur bilden. Kvar är tjänstemän som främst tittar på kvartalsresultat. Så är det inte i USA, där många av storbolagen är unga med grundaren kvar i ledningen.

Ofta lyfts bristen på samarbetsvilja fram som ett hinder för småföretag att få hjälp med att växa och skala upp verksamheten, vilket har lett till en frustration bland många startups. Det är något som Mikael Dahlgren, forskningschef på ABB, har förståelse för.

– Jag kan förstå de små bolagens frustration. De är ofta i behov av snabbare beslut. ABB granskar alltid en eventuell samarbetspartners ekonomi grundligt och det tar tid. Och innan vi gör det måste vi reda ut om vi är intresserade av ett samarbete över huvud taget. Vi är väl lite restriktiva, säger han.

Mikael Dahlgren tycker att stora företag måste bli bättre på att vara aktiva i miljöer där nystartade teknikbolag rör sig. I Stockholm, där en majoritet av Sveriges startups finns, handlar det om företagshubbar och innovationscenter som Things, EPI-center och SUP46.

– Tidigare kunde storföretag skanna av ett nytt teknikområde och veta att man hade fyra år på sig att bemöta hotet. Idag räcker inte det längre och därför måste man vara mer på tårna.

Men samtidigt trycker Mikael Dahlgren på att allt ansvar för att få till lyckade partnerskap inte bara ligger hos storbolagen.

– En del småföretag vill, lite naivt, att vi ska gå in med pengar i deras företag eftersom de själva tycker sig ha en så fantastisk idé. Oftast handlar det om en diskussion om att man vill ha tillgång till våra försäljningskanaler för att få ut produkterna.

ABB får globalt sett tusentals förfrågningar varje år. Att ingå i något slags partnerskap med alla är inte bara omöjligt, det är inte heller önskvärt. Mikael Dahlgren är till viss del skeptisk mot det som brukar kallas för Open Innovation, det vill säga låta externa parter utveckla produkter och tjänster på den egna tekniska plattformen. Samtidigt ser han att det kan vara intressant inom vissa områden, men att släppa in någon att arbeta med ABB:s kärnteknologi kommer inte på fråga.

– Vår huvudteknologi vill vi gärna ha kvar internt och inte samarbeta kring. Det eftersom det är områden där vi har en konkurrensfördel, där vi ligger före konkurrenter, säger Mikael Dahlgren.

ABB samarbetar främst med startups när det finns möjlighet att slå sig in inom en ny och växande teknologi. Bland annat köpte ABB upp det brittiska bolaget Aqua Marine, för att utveckla sitt eget arbete med vågkraft. Mikael Dahlgrens medskick till småföretag som hoppas på att få till ett samarbete är att det är viktigt att göra sin läxa och läsa på.

– Det är viktigt att ha en förståelse för våra behov. Man måste fråga sig varför vi skulle vara intresserade av att investera i produkten. Det är viktigt att förstå varandras roller och vad båda parter kan tjäna på ett samarbete.

Så byggs ett lyckat innovationssamarbete

Charlotte Olsson, projektledare för Team Up With Startups på Stockholms handelskammare, tipsar om vad storföretag och startups ska tänka på för att få till lyckade samarbeten.

Tre tips till startups

  1. Lägg all tid och kraft på att utveckla produkten innan du går in i ett samarbete. När du har fått dina första betalande kunder är det enklare att pitcha för att sedan landa i ett värdefullt samarbete.
  2. En introduktion till en person på ett storföretag är a och o. Ta tillfällen att träffa personer från storföretag när möjligheten ges, till exempel på mässor och evenemang och se till att adressera en utmaning som ditt bolag kan lösa. Kontakten kommer förhoppningsvis då att ta sig tiden att leda dig till en relevant person som du söker.
  3. Estimera storleken av samarbetet och tiden du vill ägna till samarbetet i ett tidigt skede. Tid är som vi alla vet kritiskt, speciellt för dig som driver ett startup-bolag.

Tre tips till storbolag

  1. Många företag går miste om en stor del av startup-bolagets innovationskraft genom att bli beställare av färdigdefinierade lösningar. Engagera dem istället i ditt företags problem och kundbehov för att öka chanserna till en större output.
  2. Det är vanligt att ett beslut kring samarbete fattas på ledningsnivå och att man vid implementering slås av att det är människor från två helt olika företagskulturer som ska arbeta med varandra. Därför är det viktigt att i ett tidigt skede förankra samarbetet i hela organisationen och förmedla vad det innebär. Du kan inte förlita dig på att alla känner till spelreglerna.
  3. En startup har inte råd att vänta. Tappa inte momentum. Du kommer bli en mycket bättre partner om du lyckas övertyga ditt eget bolag att röra sig snabbare.
comments powered by Disqus
Annons
Annons
Annons

Fler nyheter från Entreprenör

NYHET Publicerad:

Långsam generationsväxling räddar familjeföretaget

I PRAKTIKEN I 16 år har Ingrid och Anders Johnsen förberett Tractive för barnens intåg i företaget. Det är just tidsaspekten som är nyckeln till ett framgångsrikt överlämnande. "Det handlar både om kunskapsöverföring och överföring av företagets värderingar", säger Ingrid Johnsen.
NYHET Publicerad:

Räddaren i skattenöden

RÄTTSHJÄLP Den entreprenör som hamnar i statens och Skatteverkets klor riskerar en svår och utdragen kamp. Skattereglerna är bitvis otydliga och själva processen rättsosäker. Det hävdar grundarna till initiativet "Rättvis Skatteprocess", som hjälper företagare som råkat illa ut i skattemål.
NYHET Publicerad:

Han är Sveriges främsta entreprenör

UTMÄRKELSE Johan Löf, vd på RaySearch Laboratories, är Sveriges främsta entreprenör. Det stod klart när den nationella finalen av EY Entrepreneur of the Year avgjordes.
NYHET Publicerad:

Jannika Hernelius: ”Jag har aldrig passat in i några fack, jag har för kul”

TIO FRÅGOR Kreativiteten och entreprenörsandan har alltid drivit henne framåt. Men egentligen var det slumpen som fick kreatören Jannika Hernelius att bli egen företagare.
NYHET Publicerad:

Så golvade Pappelina mattmarknaden

ENTREPRENÖR När designern Lina Rickardsson för första gången vävde i plast insåg hon potentialen. Nu ligger Pappelinas mönstrade plastmattor på golvet i vart och vartannat hem. Men det som på ytan ser ut som en tillväxtsaga har inneburit mycket hårt arbete för Lina Rickardsson, som har dyslexi.
– För mig kändes det som om det var kassan på Ica eller eget företag.
NYHET Publicerad:

Uppmärksammade utvisningar sätter press på regeringen

KOMPETENS Pressen på regeringen att förändra reglerna för arbetskraftsinvandring ökar efter ett antal uppmärksammade utvisningar av personer som själva har ordnat jobb i Sverige. I många fall har de utvisats på grund av formaliamissar orsakade av andra.
NYHET Publicerad:

Ikea raggar it-folk i Finland

REKRYTERING I Finland finns det många arbetslösa it-experter. I Sverige råder det däremot brist på it-folk. Därför åker nu flera företag till Finland för att ragga personal, till exempel Ikea.
NYHET Publicerad:

Finansvärldens drottning blir affärsängel

ENTREPRENÖR Lena Aplers första sommarjobb var på SEB:s kontor i centrala Göteborg. Många år senare är hon tillbaka på samma adress, men denna gång högst upp i huset på en bank som hon själv startat, Collector Bank. Nu vill hon stötta unga entreprenörer inom fintech och dela med sig av sina erfarenheter av att bygga och driva en helt ny typ av bank.
NYHET Publicerad:

Försäkringskassans datasystem klarade inte övergången till vintertid

KRÅNGEL Företagaren Fredric Käll har vittnat om problemen när Försäkringskassan går från förskotts- till efterskottsbetalningar i ersättningen till assistansföretagen. Nu visar det sig att myndighetens system inte ens klarade av övergången från sommar till vintertid. ”Ingen hade tänkt på detta”, säger en frustrerad Käll som oroas över företagets överlevnad.
NYHET Publicerad:

Lars Wallin: ”Att få stänga av telefonen är lyx för mig”

TIO FRÅGOR Sveriges okrönte haute couture-kung Lars Wallin har skapat vackra klänningar åt en rad kvinnor, inklusive kungahuset, i 25 år. Men trots flera erkännanden, längtar han efter att känna en trygghet i sitt arbete.
NYHET Publicerad:

Konstnärer och företagare hand i hand stärker Ale

SAMVERKAN Kan ett byggföretag hitta nya affärsmöjligheter via en installationskonstnär? Ja, svarar näringslivsenheten i Ale som tussat ihop åtta kreatörer och konstnärer med lika många företag i kommunen.
NYHET Publicerad:

Han bygger virtuell mobilbank för barn

NYKLÄCKT Gimis app Veckopengen är Sveriges största digitala spargris för barn. Sedan starten 2015 har appen över 125 000 användare. Nu har den lanserats i Norden.
NYHET Publicerad:

Drivs av viljan att trygga barns skolgång

NYKLÄCKT När Peter Jonsson och Tobias Ekenstråle diskuterade den ökande osäkerheten i svenska skolor väcktes tanken på det som skulle bli det gemensamma företaget Svensk Skolsäkerhet.
NYHET Publicerad:

Unga webbentreprenörer vill ge tillbaka

UNGA BOOSTAR UNGA Entreprenörsduon Andreas Glimbrant och Nils Engvall är bara 24 respektive 25 år gamla. Men redan har de drivit webbyrån Wasabi Web i Uppsala i fyra år och har 20 anställda. Nu har de instiftat ett stipendium för att ge tillbaka till samhället och stötta andra unga företagare.
NYHET Publicerad:

Regeringen stoppar flera tusen praktikplatser

INTEGRATION Fredrik Gren, vd på Ambea, är en av de många företagare som på eget bevåg antagit utmaningen att hjälpa asylsökande i arbete. Sedan ett halvår tillbaka har vårdkoncernen erbjudit praktikplatser i sina verksamheter, men nu tvingas de avbryta projektet när regeringen fördelar om ansvaret för satsningar mot nyanlända.