Patrick Nordwall
Foto: Anders Wiklund / TT
NYHET Publicerad

Kontanterna snurrar vidare efter stålbad

VAD HÄNDE SEN? De var Sveriges första bankoberoende operatör av uttagsautomater och målet om att ha 25 procent av marknaden låg inom räckhåll. Då gick värdebolaget som levererade sedlarna i konkurs och allt ställdes på ända. ”Hela verksamheten stannade av. Vi stängde allt och tog hem alla pengar”, säger Patrick Nordwall, dåvarande försäljningschef på Kontanten, som lyckades rädda företaget ur katastrofen.

”Vi har lyckats göra något ingen trodde på”, berättade Patrick Nordwall för Entreprenör i februari 2006. Tillsammans med Gunnar Jacobson, Thomas Grimgård och Patrik Severgårdh hade han startat företaget Kontanten, som under samma år satte drygt 400 uttagsautomater i drift. Ett avtal med Reitan Servicehandel, som äger Pressbyrån och 7-eleven, var precis påskrivet och framtiden såg ljus ut.

– Svenskarna verkar inte alls vara redo att sluta med kontanter. Tvärtom märker vi ett enormt sug efter samarbeten, sade vd Gunnar Jacobson i Entreprenör för tio år sedan.

Det fortsatte gå bra för Kontanten, verksamheten tog fart på allvar och växte med 100 automater per år fram till sommaren 2012 när man hade närmare 1000 uttagsautomater i norden varav 630 placerade runt om i Sverige. Samma höst var Kontanten redo att säljas, ett bud låg på bordet och Patrick Nordwall och de andra ägarna var överens.

Då plötsligt gick säkerhetsföretaget Panaxia, som försåg Kontantens automater med sedlar, i konkurs. Toppchefer i Panaxia åtalades för grovt bokföringsbrott och dömdes senare till flera års fängelse. Bland kunderna fanns bensinmackar, livsmedelsaffärer, klädbutiker med flera som alla drabbades av konkursen. Kontanten tvingades byta värdebolag och det blev ett hårt slag. Den planerade försäljningen kunde inte bli av, istället var frågan om Kontanten skulle överleva över huvud taget.

– Vi hade byggt upp företaget i tio år och så drabbades vi av det här, som vi inte kunde påverka, säger Patrick Nordwall.

– Hela verksamheten stannade av. Vi stängde allt och tog hem alla pengar.

Det tog sex månader innan överflyttningen till ett nytt värdebolag var klar. Många automater ekade tomma under tiden och Patrick Nordwall, som var försäljningschef, reste land och rike runt för att försöka hålla kunder och butiksägare på glatt humör. Man tvingades göra en nyemission för att få in nya medel i bolaget, men det räckte inte och hösten 2013 gick Kontanten in i en rekonstruktion. Styrelsen och delar av ledningen lämnade sina uppdrag, men Patrick Nordwall och kollegan Thomas Grimgård blev kvar. I januari 2014 hade de fått Kontanten på fötter igen så pass att de kunde sälja företaget till sitt nya värdebolag, Nokas.

Annons

– De fick ta över stora delar av gamla skulder, men vi hade räddat verksamheten och bolaget. Men det var inget vi blev rika på direkt, säger Patrick Nordwall.

Entreprenörsduon blev erbjudna jobb hos den nya ägaren, men att bli tjänstemän i ett storföretag var inget som lockade. Istället tog de upp en affärsidé de tvingats stoppa i malpåse när Kontanten hamnade i kris. De startade Re:cash, som erbjuder en slags uttagsautomat 2.0. Automaterna står i butiker, men istället för att ett värdebolag fyller automaterna med sedlar används de kontanter som butikens kunder betalar med när de handlar.

– Pengarna finns redan i butiken och kan lika gärna läggas i vår automat. Det är inte konstigare än att sälja tablettaskar, säger Patrick Nordwall.

En viktig samarbetspartner är Forex bank, som satt upp automater på flygplatser där man kan ta ut olika valutor. Ett avtal med Axfood är precis påskrivet. Kontanternas dagar är inte räknade riktigt än, konstaterar Patrick Nordwall.

– Det finns en marknad. Vi kommer nog att köra kontanter i ett par decennier till.

Det har vi lärt oss
  • Goda och långsiktiga relationer till sina kunder och leverantörer är otroligt viktigt. Att vi hade det var det som gjorde att vi kunde få Kontanten på fötter igen.
  • Man ska inte vara för beroende av externa parter och leverantörer.
  • Att ha en affärsmodell där flera parter delar på risken.
De här hade jag gjort annorlunda:

"Undvikit att bygga upp så mycket supportfunktioner internt. Man tar på sig en stor kostnadskostym, det är ofta bättre att köpa in de tjänster man behöver."

comments powered by Disqus
Annons
Annons
Annons

Fler nyheter från Entreprenör

NYHET Publicerad:

Vann mot Skatteverket i högsta instans – kan vara förgäves

SKATT Han har drivit momsfrågan mot Skatteverket i 27 år, genom alla rättsinstanser och fått en lag uppkallad efter sig. Nyligen avgjorde Högsta förvaltningsdomstolen frågan till hans fördel. Men det bekymrar inte Skatteverket som fortsätter att särbehandla honom, något som kostat företaget miljonbelopp.
NYHET Publicerad:

"En attack mot skolor som drivs av människor"

DEBATT "Huvudmännen bakom välfärdsföretag är ofta eldsjälar med brinnande engagemang men utan stora ekonomiska tillgångar", skriver ordförande för LUF i Södermanland, Hannes Rudsäter, som är kritisk till ett vinsttak för välfärdsföretag.
NYHET Publicerad:

Industriavtalet behövs för att stärka industrins konkurrenskraft

DEBATT Facken inom industrin målar upp en för dyster bild av industriavtalet. Lönebildningen måste kopplas till industrins internationella konkurrenskraft, menar Teknikföretagens förhandlingschef Anders Weihe.
NYHET Publicerad:

Ny dom försvårar för styrelseledamöter

SKATT Styrelseledamöter tvingas minska på sina uppdrag efter en dom i Högsta förvaltningsrätten. Nu hotas tillväxten i företagen.
NYHET Publicerad:

”Personalliggare och kassaregister dåliga verktyg mot den svarta ekonomin”

DEBATT Personalliggare och certifierade kassaregister är dyra och ineffektiva verktyg för att komma åt den svarta ekonomin. De bör avskaffas – inte implementeras i andra branscher som Skatteverket vill.
NYHET Publicerad:

Den svenska exportkartan ritas om

EXPORT Efterfrågan i Europa är på väg upp och det ser ljust ut för svensk export. Men Brexit och Donald Trump är orosmoln som kan slå hårt mot världshandeln. Samtidigt kan det förändrade världsläget skapa nya möjligheter för länder och företag som spelar sina kort rätt, enligt Lena Sellgren, chefsekonom på Business Sweden.
NYHET Publicerad:

Bantad budgetkalkyl ökar lönsamheten

I PRAKTIKEN En tung och tidsödande budgetprocess fick Consilium Marine & Safety att övergå till budgetlös styrning. I dag håller företaget koll på sin utveckling med rullande tolvmånadersprognoser. Vd Carl Adam Rosenblad vittnar om att det har lett till ökad konkurrenskraft och gjort verksamheten betydligt mer anpassningsbar till omvärldsförändringar.
NYHET Publicerad:

Gaddad entreprenör sticker hål på matoligopol

ENTREPRENÖR Hur vågar man utmana ett gäng matjättar på en oligopolmarknad? ”Man är förbannad”, säger Johannes Cullberg, vd och grundare av matkedjan Paradiset. Han tröttnade på de stora jättarnas dåliga sortiment och nu bygger han upp en egen butikskedja med fokus på ekologisk mat.
NYHET Publicerad:

Stitch väcker liv i svensk textilindustri

NYKLÄCKT Med ambitionen att väcka liv i svensk textilindustri har Mia Berg och Stina Anderson startat syfabriken Stitch. De har fått en otrolig respons.
NYHET Publicerad:

Liten balja blev stor framgång

NYKLÄCKT För Liza Grevblad är det terapi att få krypa ned i ett varmt bad. För några år sedan flyttade hon till en lägenhet utan badkar. För att kunna täcka kroppen med varmt vatten ritade hon en badbalja för vuxna.
NYHET Publicerad:

Postnord stjäl det som är ditt

DEBATT Postnord gör sig skyldiga till egenmäktigt förfarande eller till och med stöld när de makulerar försändelser utan att skicka tillbaka till avsändaren, menar debattören.
NYHET Publicerad:

Hatten av för Babblarnas mamma

ENTREPRENÖR Babblarna är färgglada figurer som trollbinder små barn framför skärmen. Men de är också språkpedagogiska hjälpmedel på hög nivå. Idag har skaparen Anneli Tisells idéer blivit ett succéföretag som omfattar böcker, spel, appar, musik, film och musikvideor, som har 140 miljoner visningar på Youtube. Nu har Babblarnas mamma siktet inställt på världen.
NYHET Publicerad:

Drönarföretagare vann mot myndigheterna

REGELKRÅNGEL Från och med den 1 augusti blev det tillåtet att flyga med en kameraförsedd drönare igen. Förbudet har varit lagstadgat i endast tio månader och drönarföretagarna har under hela tiden legat på för en lagändring. Nu är lagen ändrad och drönare med kameror kan användas igen.
NYHET Publicerad:

Skatteverket kräver in pengarna – trots att frågan inte är avgjord i rätten

SKATTER Hästaveln är hobbyverksamhet. Det slår Skattemyndigheten i Uppsala fast och upptaxerar företaget Unique Dogs and Horses AB med närmare en halv miljon. Samtidigt har företagets pressats med korta svarstider. Ärendet ligger nu hos Förvaltningsrätten, men något anstånd med att betala den upptaxerade skatten har inte medgivits, trots den rättsliga prövningen.
NYHET Publicerad:

Edward Blom: Den motvillige entreprenören

TIO FRÅGOR Böcker, sommarvärd på radio, tv-personlighet, kulturhistoriker, gastronom och så en jullåt på det. Edward Bloms portfolio går inte av för hackor, men själv hävdar han att han är en ganska motvillig entreprenör. ”Många entreprenörer gillar vägen till målet. För mig kommer den riktiga lusten när något är färdigt.”